信息访谈

向一个陌生人索要半小时的时间，感觉有点冒昧，这也是大多数人从来不开口的原因。本节将说明信息访谈究竟是什么、为什么这种请求成功的概率比你想象的更高，以及那条能让它不至于弄巧成拙的唯一规则。

信息访谈是你主动请求的一场对话，对象是正在从事你想了解的工作的人。目的只是获取信息：这份工作实际是什么样子、对方是怎样走到今天这一步的、如果是现在入行，他们会给出什么建议。提问的人是你。这里没有任何评估，没有评分表，也不存在什么需要争取或错失的录用机会。

让这一切奏效的规则是：你不能开口要工作。一旦对话变成一次推销，和你交谈的人就会从一位慷慨分享的专业人士，变成一个把关人，坦诚的回答也会随之停止。内推确实会发生，但那是事后主动给出的，而不是你主动要来的。

这条邀约信息本身就承担了大部分的工作。写得简短一些，让对方容易答应，并且把请求说得具体。

• 说明为什么找他们。指出是什么促使你联系对方：一场他们做过的分享、他们走过的路径、他们所在的团队。任何能证明你不是群发了五十条一模一样消息的细节都可以。
• 请求一个明确的时间段。二十分钟很容易被答应。「什么时候能跟你聊聊、取取经」则不然。
• 说明你想了解什么。给出两个具体的话题，让对方知道自己确实能帮上忙。
• 让对方选择形式。电话、视频、见面喝咖啡，或者如果对方更愿意，也可以写下来回答。降低门槛能提高对方答应的概率。
• 让拒绝变得容易。加一句「如果时间不合适也完全理解」，不会让你损失什么，却能让这条消息读起来更显得尊重对方，而不是纯粹的交易。

校友网络、前同事以及二度人脉的回复率，远高于陌生开发。在联系陌生人之前，先从这些关系入手。

准备六到八个问题，预计实际会用到四个左右。好问题是那些只有对方才能回答的问题。

• 抛开职位描述不谈，平常一周实际是什么样的？
• 你入职头六个月里，最让你意外的是什么？
• 这份工作里，人们在入职前通常会低估哪个部分？
• 你是怎么从我现在的位置走到你现在的位置的？如果重来一次，你会跳过哪一步？
• 有哪项技能，你很庆幸自己很早就练出来了？又有哪项后来证明其实无关紧要？
• 你觉得我还应该找谁聊聊？

最后这个问题的效果会不断累积。一位从实验室研究转行做数据工作的人，在每次对话结束时都会问这个问题，经过四次转介之后，她已经在和一个即将开放职位的团队里的人交谈。她从未向其中任何一个人开口要工作；等到那个职位真的开放时，已经有三个人认识她的名字了。

公司官网上已经能找到答案的问题就不必再问了，薪资话题也应跳过，除非对方主动提起。在真正的招聘面试中该问什么问题，是另一个话题，归类在面试类型下面。

在一天之内发一条感谢信息。引用对方说过的某句具体的话，并说明你打算据此采取什么行动，因为正是这一点，能让这条消息让人记住，而不只是显得有礼貌。如果对方推荐了某个人、某本书或某门课程，等你真的照做之后，告诉对方你采纳了这个建议。

之后再保持一条轻量的联系。几个月后花两分钟发一条简短的更新，说说这次对话带来了什么结果，正是这样的举动，让别人在有机会出现时会想起你。大多数信息访谈不会立刻带来什么结果，有些则会在一年之后带来一次内推。

如果这段关系真的发展成了内推，那就提前把简历准备好，免费的制作工具在简历生成器页面上。等真正的面试到来时，再单独进行练习，这正是模拟面试相关页面所涵盖的内容。