Информационное интервью

Просить у незнакомого человека полчаса его времени кажется бесцеремонным, поэтому большинство так и не пробует. В этом разделе разбирается, чем информационное интервью является на самом деле, почему такая просьба срабатывает чаще, чем кажется, и какое единственное правило удерживает её от обратного эффекта.

Информационное интервью это беседа, о которой вы просите человека, делающего работу, которую вы хотите понять. Цель это сведения: какова работа на самом деле, как он к ней пришёл, что он сказал бы тому, кто входит в эту область сейчас. Вопросы задаёте вы. Вас никто не оценивает, никакой шкалы нет, и нет предложения, которое можно выиграть или потерять.

Правило, благодаря которому это работает: не просить работу. Как только беседа превращается в самопрезентацию, ваш собеседник перестаёт быть щедрым профессионалом и становится привратником, а честные ответы заканчиваются. Рекомендации случаются, но позже, и их предлагают, а не выпрашивают.

Сама просьба делает большую часть работы. Пишите коротко, дайте лёгкую возможность согласиться и сформулируйте запрос конкретно.

• Скажите, почему именно он. Назовите то, что побудило вас написать: выступление, путь, который он прошёл, команда, в которой он работает. Что угодно, доказывающее, что вы не разослали пятьдесят одинаковых писем.
• Просите определённое окно. Двадцать минут легко выделить. «Можно как-нибудь пообщаться» нет.
• Скажите, что хотите узнать. Две конкретные темы, чтобы человек понимал, чем действительно может помочь.
• Предложите удобный ему формат. Звонок, видео, кофе или письменные ответы, если так удобнее. Меньше трения выше доля согласий.
• Дайте лёгкий отказ. Одна строка о том, что вы поймёте, если время неподходящее, ничего не стоит и делает письмо уважительным, а не корыстным.

Выпускники вашего вуза, бывшие коллеги и знакомые через одного отвечают гораздо чаще холодных обращений. Начинайте с них, прежде чем писать незнакомым.

Подготовьте от шести до восьми вопросов и рассчитывайте задать четыре. Хорошие это те, на которые может ответить только этот человек.

• Как выглядит обычная неделя, в отличие от описания вакансии?
• Что удивило вас больше всего в первые шесть месяцев здесь?
• Какую часть работы недооценивают до того, как начнут?
• Как вы прошли путь оттуда, где я сейчас, и что бы вы пропустили?
• Какой навык вы рады, что развили рано, а какой оказался неважным?
• С кем ещё мне стоит поговорить?

Последний вопрос это тот, который даёт сложный процент. Специалистка, переходившая из лабораторных исследований в работу с данными, задавала его в конце каждой беседы, и через четыре представления она уже говорила с человеком из команды, где вот-вот открывалась позиция. Она ни у кого из них не просила работу; к моменту появления вакансии трое уже знали её имя.

Пропустите всё, на что отвечает сайт компании, и не поднимайте тему зарплаты, если её не поднял собеседник. Вопросы для настоящего разговора о найме это отдельная тема, собранная в разделе типы собеседований.

Напишите в течение суток. Сошлитесь на одну конкретную вещь из сказанного и на то, что вы собираетесь с ней делать, потому что именно это делает письмо запоминающимся, а не просто вежливым. Если вам посоветовали человека, книгу или курс, сообщите, что последовали совету, когда последуете.

Затем поддерживайте тонкую нить общения. Короткое сообщение через несколько месяцев о том, чем обернулась беседа, стоит две минуты и объясняет, почему о вас вспоминают, когда что-то открывается. Большинство информационных интервью не даёт ничего сразу, а некоторые приносят рекомендацию через год.

Если отношения всё же приведут к рекомендации, держите резюме актуальным до того, как оно понадобится; бесплатный конструктор на странице конструктора резюме. А когда дойдёт до настоящего собеседования, готовьтесь к нему отдельно, чему и посвящены страницы в разделе пробных собеседований.