Entrevista informativa

Pedir meia hora do tempo de um desconhecido parece atrevimento, e é por isso que a maioria nunca tenta. Esta seção explica o que uma entrevista informativa realmente é, por que o pedido funciona mais do que se imagina, e a única regra que impede que ele saia pela culatra.

Uma entrevista informativa é uma conversa que você pede com alguém que faz um trabalho que você quer entender. O objetivo é informação: como a função é de fato, como a pessoa chegou lá, o que ela diria a quem está entrando na área agora. Quem faz as perguntas é você. Nada está sendo avaliado, não existe ficha de pontuação e não há proposta a ganhar ou perder.

A regra que faz isso funcionar é não pedir emprego. No momento em que a conversa vira um discurso de venda, a pessoa com quem você fala deixa de ser um profissional generoso e passa a ser um filtro, e as respostas sinceras acabam. Indicações acontecem, mas depois, oferecidas em vez de solicitadas.

O próprio pedido faz a maior parte do trabalho. Seja breve, torne fácil dizer sim e seja específico no que pede.

• Diga por que essa pessoa. Cite o que levou você a procurá-la: uma palestra que deu, o caminho que seguiu, o time em que trabalha. Qualquer coisa que prove que você não enviou cinquenta mensagens idênticas.
• Peça uma janela definida. Vinte minutos é fácil de conceder. "Posso trocar uma ideia qualquer hora" não é.
• Diga o que quer aprender. Dois assuntos concretos, para que a pessoa saiba que pode de fato ajudar.
• Ofereça o formato dela. Ligação, vídeo, café ou respostas por escrito, se preferir. Reduzir o atrito aumenta a taxa de sim.
• Facilite a recusa. Uma linha dizendo que você entende se o momento não for bom não custa nada e faz a mensagem soar respeitosa em vez de interesseira.

Redes de ex-alunos, antigos colegas e conexões de segundo grau respondem muito mais do que contatos frios. Comece por aí antes de escrever para desconhecidos.

Prepare de seis a oito perguntas e conte usar quatro. As boas são aquelas que só essa pessoa pode responder.

• Como é uma semana normal, ao contrário do que diz a descrição da vaga?
• O que mais te surpreendeu nos primeiros seis meses aqui?
• Que parte do trabalho as pessoas subestimam antes de começar?
• Como você saiu de onde estou para onde está, e o que pularia?
• Que habilidade você se alegra por ter desenvolvido cedo, e qual acabou não importando?
• Com quem mais eu deveria conversar?

Essa última pergunta é a que rende juros. Uma profissional em transição da pesquisa de laboratório para a área de dados fez essa pergunta ao fim de cada conversa, e quatro apresentações depois estava falando com alguém de um time prestes a abrir uma vaga. Ela nunca pediu emprego a nenhum deles; quando a vaga surgiu, três pessoas já sabiam seu nome.

Pule qualquer coisa respondida no site da empresa e deixe salário de fora, a menos que a pessoa levante o assunto. Perguntas para uma conversa real de contratação são outro tema, reunido em tipos de entrevista.

Envie uma mensagem em até um dia. Cite algo específico que a pessoa disse e o que você vai fazer a respeito, porque é isso que torna a mensagem memorável em vez de apenas educada. Se ela sugeriu uma pessoa, um livro ou um curso, avise que seguiu a sugestão assim que seguir.

Depois mantenha um fio solto de contato. Uma atualização curta alguns meses depois, contando no que a conversa deu, custa dois minutos e é a razão de as pessoas se lembrarem de você quando algo abre. A maioria das entrevistas informativas não gera nada de imediato e algumas geram uma indicação um ano depois.

Se a relação virar uma indicação, tenha o currículo em dia antes de precisar dele; o construtor gratuito está na página do construtor de currículo. E quando vier uma entrevista de verdade, prepare-se para ela à parte, que é o que as páginas em entrevistas simuladas cobrem.