Tájékozódó interjú

Egy idegentől fél óra időt kérni tolakodónak érződik, ezért a legtöbben soha nem teszik meg. Ez a rész azt tárgyalja, hogy valójában mi is a tájékozódó interjú, miért működik a kérés gyakrabban, mint gondolnád, és az az egyetlen szabály, amely megakadályozza, hogy visszafelé süljön el.

A tájékozódó interjú egy beszélgetés, amit olyasvalakitől kérsz, aki olyan munkát végez, amit meg akarsz érteni. A cél az információ: milyen valójában a munka, hogyan jutottak oda, mit mondanának valakinek, aki most lép be a szakmába. Te vagy az, aki kérdez. Semmit sem értékelnek, nincs pontszámkártya, és nincs olyan ajánlat, amit meg lehetne nyerni vagy elveszíteni.

A szabály, amitől ez működik, hogy nem kérsz munkát. Abban a pillanatban, amikor a beszélgetés prezentációvá válik, az a személy, akivel beszélsz, megszűnik nagylelkű szakember lenni, és kapuőrré válik, és az őszinte válaszok is elapadnak. Ajánlások valóban előfordulnak, de utólag történnek, felajánlva, nem kikényszerítve.

Maga a kérés végzi el a munka nagy részét. Tartsd rövidre, tedd könnyűvé az igen kimondását, és tedd konkréttá a kérést.

• Mondd el, miért éppen ők. Nevezd meg, ami arra késztetett, hogy megkeresd őket: egy előadás, amit tartottak, egy út, amelyet bejártak, egy csapat, amelyben dolgoznak. Bármi, ami bizonyítja, hogy nem ötven egyforma üzenetet küldtél.
• Kérj meghatározott időablakot. Húsz percet könnyű megadni. A „kifaggathatnálak-e valamikor” már nem.
• Mondd el, mit szeretnél megtanulni. Két konkrét témát, hogy tudják, valóban tudnak segíteni.
• Ajánld fel az ő formátumukat. Hívás, videó, kávé, vagy írásos válaszok, ha azt szeretnék jobban. A súrlódás megszüntetése növeli az igenek arányát.
• Tedd könnyűvé a visszautasítást. Egyetlen sor, amelyben jelzed, hogy megérted, ha az időzítés nem alkalmas, semmibe sem kerül, és attól az üzenet tiszteletteljesnek hat, nem tranzakciósnak.

Az öregdiák-hálózatok, korábbi kollégák és másodfokú kapcsolatok sokkal gyakrabban válaszolnak, mint a hideg megkeresések. Onnan indulj, mielőtt idegeneknek írnál.

Készíts fel hat-nyolc kérdést, és számíts rá, hogy négyet fogsz felhasználni. A jó kérdések azok, amelyekre csak ez a személy tud válaszolni.

• Hogy néz ki egy átlagos hét, szemben azzal, amit az állásleírás mond?
• Mi lepett meg a legjobban az itt töltött első hat hónapban?
• A munka melyik részét becsülik alá az emberek, mielőtt elkezdik?
• Hogyan jutottál el onnan, ahol most én vagyok, oda, ahol te vagy, és mit hagynál ki?
• Milyen készséget örülsz, hogy korán felépítettél, és melyik bizonyult végül lényegtelennek?
• Kivel kellene még beszélnem?

Ez az utolsó kérdés az, amelyik a legjobban kamatozik. Egy karriert váltó személy, aki laborkutatásból adatos munkára váltott, minden beszélgetés végén feltette ezt, és négy bemutatkozással később már valakivel beszélgetett egy olyan csapatban, amely épp egy pozíciót készült megnyitni. Soha egyiküktől sem kért munkát; mire a pozíció valóban létezett, három ember már ismerte a nevét.

Hagyj ki mindent, amire a cég weboldala már válaszol, és hagyd ki a fizetést, hacsak ők nem hozzák szóba. A valódi felvételi beszélgetésen feltehető kérdések külön téma, az interjútípusok alá csoportosítva.

Küldj üzenetet egy napon belül. Hivatkozz egy konkrét dologra, amit mondtak, és arra, amit ezzel kapcsolatban tenni fogsz, mert ez teszi az üzenetet emlékezetessé, nem csupán udvariassá. Ha ajánlottak egy embert, egy könyvet vagy egy kurzust, mondd el, hogy követted a javaslatot, amint megtetted.

Ezután tartsd életben a laza szálat. Egy rövid frissítés néhány hónappal később arról, mi lett a beszélgetésből, két percedbe kerül, és ez az oka, hogy az emberek emlékeznek rád, amikor valami megnyílik. A legtöbb tájékozódó interjú azonnal semmit sem hoz, néhány pedig egy évvel később ajánlást eredményez.

Ha a kapcsolat tényleg ajánlássá válik, tartsd naprakészen az önéletrajzod, mielőtt szükséged lenne rá; az ingyenes készítő az önéletrajz-készítő oldalon található. És amikor egy valódi interjú következik, arra külön gyakorolj, amit pontosan a próbainterjúk alatti oldalak tárgyalnak.