Colloquio conoscitivo

Chiedere a uno sconosciuto mezz'ora del suo tempo sembra presuntuoso, ed è per questo che la maggior parte delle persone non lo fa mai. Questa sezione spiega cos'è davvero un colloquio conoscitivo, perché la richiesta funziona più spesso di quanto si pensi, e l'unica regola che evita che si ritorca contro di te.

Un colloquio conoscitivo è una conversazione che richiedi con qualcuno che svolge un lavoro che vuoi capire. Lo scopo è l'informazione: com'è davvero quel lavoro, come ci sono arrivati, cosa direbbero a qualcuno che entra ora in quel settore. Sei tu a fare le domande. Non viene valutato nulla, non c'è alcun punteggio, e non esiste un'offerta da vincere o perdere.

La regola che fa funzionare tutto è che non chiedi un lavoro. Nel momento in cui la conversazione si trasforma in un pitch, la persona con cui parli smette di essere un professionista generoso e diventa un guardiano, e le risposte oneste si fermano. Le referenze accadono davvero, ma accadono dopo, offerte anziché richieste.

È la richiesta stessa a fare la maggior parte del lavoro. Tienila breve, rendi facile dire di sì, e rendi la richiesta specifica.

• Di' perché proprio loro. Nomina ciò che ti ha spinto a contattarli: un intervento che hanno tenuto, un percorso che hanno seguito, un team in cui lavorano. Qualsiasi cosa che dimostri che non hai inviato cinquanta messaggi identici.
• Chiedi una finestra definita. Venti minuti sono facili da concedere. «Posso rubarti un po' del tuo tempo prima o poi» non lo è.
• Di' cosa vuoi imparare. Due argomenti concreti, così sanno di poterti davvero aiutare.
• Offri il loro formato preferito. Chiamata, video, un caffè, o risposte scritte se preferiscono. Ridurre l'attrito aumenta il tasso di risposte affermative.
• Rendi facile il rifiuto. Una riga che dica che capisci se i tempi non vanno bene non ti costa nulla e fa sì che il messaggio si legga come rispettoso anziché transazionale.

Reti di ex studenti, ex colleghi e conoscenze di secondo grado rispondono molto più spesso dei contatti a freddo. Comincia da lì prima di scrivere a sconosciuti.

Prepara da sei a otto domande e aspettati di usarne quattro. Le domande buone sono quelle a cui solo questa persona può rispondere.

• Com'è una settimana normale, a differenza di quanto descritto nell'annuncio di lavoro?
• Cosa ti ha sorpreso di più nei tuoi primi sei mesi qui?
• Quale parte del lavoro le persone sottovalutano prima di iniziare?
• Come sei arrivato da dove sono io a dove sei tu, e cosa salteresti?
• Quale competenza sei contento di aver sviluppato presto, e quale si è rivelata non importante?
• Con chi altro dovrei parlare?

Quell'ultima domanda è quella che si moltiplica nel tempo. Una persona in transizione di carriera, passata dalla ricerca di laboratorio al lavoro sui dati, la faceva alla fine di ogni conversazione, e dopo quattro presentazioni stava parlando con qualcuno in un team che stava per aprire una posizione. Non ha mai chiesto un lavoro a nessuno di loro; quando la posizione è esistita davvero, tre persone conoscevano già il suo nome.

Salta tutto ciò a cui risponde già il sito web dell'azienda, e salta lo stipendio a meno che non lo sollevino loro. Le domande da fare in una vera conversazione di selezione sono un argomento a parte, raggruppate sotto tipi di colloquio.

Invia un messaggio entro un giorno. Fai riferimento a una cosa specifica che hanno detto e a cosa hai intenzione di farne, perché è questo che rende il messaggio memorabile invece che solo educato. Se hanno suggerito una persona, un libro o un corso, di' che hai seguito il suggerimento una volta che l'hai fatto.

Poi mantieni un filo leggero. Un breve aggiornamento qualche mese dopo su cosa è nato dalla conversazione ti costa due minuti ed è il motivo per cui le persone si ricordano di te quando si apre qualcosa. La maggior parte dei colloqui conoscitivi non produce nulla immediatamente, e alcuni producono una referenza un anno dopo.

Se la relazione si trasforma davvero in una referenza, tieni il tuo curriculum aggiornato prima di averne bisogno; il generatore gratuito si trova nella pagina generatore di curriculum. E quando segue un vero colloquio, esercitati per quello separatamente, il che è ciò che trattano le pagine sotto colloqui simulati.