Interviul informativ

Să ceri unui străin o jumătate de oră din timpul lui pare o îndrăzneală, motiv pentru care majoritatea oamenilor nu o fac niciodată. Această secțiune acoperă ce este de fapt un interviu informativ, de ce cererea funcționează mai des decât ai crede și singura regulă care împiedică situația să se întoarcă împotriva ta.

Un interviu informativ este o conversație pe care o ceri cu cineva care face o muncă pe care vrei să o înțelegi. Scopul este informația: cum este de fapt jobul, cum au ajuns acolo, ce i-ar spune cuiva care intră acum în domeniu. Tu ești cel care pune întrebările. Nimic nu este evaluat, nu există un tabel de scor, și nu există o ofertă de câștigat sau pierdut.

Regula care face ca acest lucru să funcționeze este că nu ceri un loc de muncă. În momentul în care conversația se transformă într-un pitch, persoana cu care vorbești încetează să fie un profesionist generos și devine un gardian, iar răspunsurile sincere se opresc. Recomandările chiar se întâmplă, dar se întâmplă ulterior, oferite, nu cerute.

Cererea în sine face cea mai mare parte a muncii. Păstreaz-o scurtă, fă-o ușor de acceptat și fă cererea specifică.

• Spune de ce tocmai ei. Numește lucrul care te-a determinat să iei legătura: o prezentare pe care au susținut-o, un traseu pe care l-au urmat, o echipă în care lucrează. Orice dovedește că nu ai trimis cincizeci de mesaje identice.
• Cere un interval definit. Douăzeci de minute sunt ușor de acordat. „Pot să te consult cândva” nu este.
• Spune ce vrei să afli. Două subiecte concrete, ca să știe că pot chiar să te ajute.
• Oferă-le formatul lor preferat. Apel, video, o cafea, sau răspunsuri scrise dacă preferă. Eliminarea fricțiunii crește rata de acceptare.
• Fă refuzul ușor. O singură linie prin care spui că înțelegi dacă momentul nu se potrivește nu te costă nimic și face ca mesajul să se citească drept respectuos, nu tranzacțional.

Rețelele de foști absolvenți, foștii colegi și conexiunile de gradul doi răspund mult mai des decât abordările la rece. Începe de acolo înainte de a scrie străinilor.

Pregătește șase până la opt întrebări și așteaptă-te să folosești patru. Cele bune sunt cele la care doar această persoană poate răspunde.

• Cum arată o săptămână normală, spre deosebire de descrierea postului?
• Ce te-a surprins cel mai mult în primele șase luni aici?
• Ce parte a muncii subestimează oamenii înainte să înceapă?
• Cum ai ajuns de unde sunt eu acum la locul unde ești tu, și ce ai sări?
• Ce abilitate ești bucuros că ai construit devreme, și care s-a dovedit să nu conteze?
• Cu cine altcineva ar trebui să vorbesc?

Ultima întrebare este cea care se acumulează cel mai mult. O persoană care își schimba cariera, trecând de la cercetare de laborator la munca cu date, a pus-o la finalul fiecărei conversații, iar după patru prezentări vorbea deja cu cineva dintr-o echipă care urma să deschidă un post. Nu a cerut niciodată unuia dintre ei un loc de muncă; până când postul a existat cu adevărat, trei persoane îi știau deja numele.

Sări peste orice la care răspunde deja site-ul companiei, și sări peste salariu, cu excepția cazului în care îl ridică ei. Întrebările de pus într-o conversație reală de angajare sunt un subiect separat, grupate sub tipuri de interviuri.

Trimite un mesaj în decurs de o zi. Fă referire la un lucru specific pe care l-au spus și la ce vei face în legătură cu asta, pentru că asta face mesajul memorabil, nu doar politicos. Dacă au sugerat o persoană, o carte sau un curs, spune că ai urmat sugestia odată ce ai făcut-o.

Apoi menține un fir ușor de contact. O actualizare scurtă câteva luni mai târziu despre ce a rezultat din conversație te costă două minute și este motivul pentru care oamenii își amintesc de tine când se deschide ceva. Majoritatea interviurilor informative nu produc nimic imediat, iar unele produc o recomandare un an mai târziu.

Dacă relația chiar se transformă într-o recomandare, ține-ți CV-ul actualizat înainte să ai nevoie de el; generatorul gratuit este pe pagina generator de CV. Iar când urmează un interviu real, exersează separat pentru acela, ceea ce acoperă paginile de sub interviuri simulate.