Come rispondere a perché vuoi lavorare qui

Si misurano due cose, e solo una è l'entusiasmo. La prima è se hai fatto ricerca oltre la pagina carriere. La seconda, più silenziosa, è il rischio di abbandono: un intervistatore che non riesce a capire perché hai scelto questa azienda presume che tu abbia fatto domanda ovunque e te ne andrai alla prossima offerta.

Ecco perché la risposta viene valutata sulla specificità, non sul calore. Dire che ammiri la cultura non è sbagliato, è semplicemente infalsificabile, e una risposta infalsificabile non dà all'intervistatore nulla da annotare. Un dettaglio applicabile solo a questo datore di lavoro gli dà una riga per il resoconto.

Sospetti già che la versione generica non funzioni, e hai ragione. Ecco la struttura in tre parti che la sostituisce. Si muove da qualcosa di vero su di loro, a qualcosa di vero su di te, fino alla sovrapposizione.

• L'osservazione. Una cosa concreta: una decisione di prodotto, un articolo tecnico pubblico, un mercato in cui sono entrati, un vincolo con cui lavorano. Deve essere qualcosa che non potresti dire su un concorrente.
• Il collegamento. Perché quell'osservazione conta dato il lavoro che hai già scelto di fare. Qui è la tua storia a convincere, non i tuoi aggettivi.
• La metà futura. Su cosa vuoi lavorare lì nel primo anno. Il concreto batte l'ambizioso.

Pensa a un'analista di dati che sostiene un colloquio in un'azienda di logistica. Invece di lodare la cultura, ha notato che l'azienda aveva spostato le decisioni di instradamento da elaborazioni notturne in batch a quasi tempo reale, ha detto che i suoi ultimi due ruoli riguardavano entrambi l'accorciare il divario tra una misurazione e una decisione, e ha nominato lo strato di reportistica su cui avrebbe voluto lavorare. Niente di tutto ciò è piaggeria, ed è tutto verificabile.

Le stesse tre parti funzionano per le domande gemelle di questa famiglia, raccolte nell'hub di pratica.

Questi quattro schemi sono quelli che gli intervistatori riferiscono di sentire più spesso, e ciascuno ha una riparazione.

• Recitare la dichiarazione di missione. L'hanno scritta loro, quindi ripeterla dimostra solo che hai aperto la homepage. Riparazione: nomina una decisione che mostri la missione applicata, non la frase in sé.
• Lodare le dimensioni o il prestigio. Essere leader di mercato è un fatto su di loro, non una ragione per te. Riparazione: dì su cosa quella scala ti permetterebbe personalmente di lavorare.
• Parlare solo di cosa ottieni. Crescita, mentoring e apprendimento sono motivi legittimi che rispondono a una domanda diversa. Riparazione: abbina ciascuno a ciò che offri in cambio.
• Un elogio che sopravvive a un trova-e-sostituisci. Se sostituire il nome dell'azienda lascia la risposta intatta, non è una risposta. Riparazione: aggiungi la frase che si rompe quando sostituisci il nome.

Un test rapido prima di un colloquio: scrivi la tua risposta, sostituisci il datore di lavoro con il suo concorrente più vicino, e rileggila. Se funziona ancora, non hai ancora risposto.

Prima la ricerca, poi la formulazione. Trenta minuti di solito bastano se guardi nei posti giusti: recenti cambiamenti di prodotto o prezzo, il blog tecnico o aziendale, un'intervista al fondatore o a un dirigente, l'annuncio di lavoro effettivo, e recensioni scritte da clienti piuttosto che da dipendenti. Annota qualsiasi cosa ti abbia sorpreso, perché la sorpresa è ciò che fa suonare un'osservazione come tua.

Poi dilla ad alta voce, perché questa risposta è abbastanza breve da essere esercitata fino a suonare rigida. Punta a 45-75 secondi. Esercitala anche contro una domanda di follow-up, perché le risposte forti invitano su cosa esattamente vorresti lavorare? e quella seconda domanda è spesso dove avviene la vera valutazione. Ripetere quello scambio qualche volta è a cosa servono i colloqui simulati.

Un avvertimento per i round asincroni: se la domanda arriva in un colloquio registrato unidirezionale, non c'è nessun follow-up in arrivo, quindi l'osservazione specifica deve comparire nei primi quindici secondi anziché alla fine.