Cum răspunzi la de ce vrei să lucrezi aici

Se măsoară două lucruri, și doar unul este entuziasmul. Primul este dacă ai făcut cercetare dincolo de pagina de carieră. Al doilea, mai discret, este riscul de retenție: un intervievator care nu poate spune de ce ai ales această companie presupune că ai aplicat peste tot și vei pleca la următoarea ofertă.

De aceea răspunsul este notat pe specificitate, nu pe căldură. A spune că admiri cultura nu e greșit, doar că este nefalsificabil, iar un răspuns nefalsificabil nu îi dă intervievatorului nimic de notat. Un detaliu care s-ar putea aplica doar acestui angajator le oferă o linie pentru debrief.

Deja suspectezi că versiunea generică eșuează, și ai dreptate. Urmează structura în trei părți care o înlocuiește. Se mișcă de la ceva adevărat despre ei, la ceva adevărat despre tine, până la suprapunere.

• Observația. Un lucru concret: o decizie de produs, un articol tehnic public, o piață în care au intrat, o constrângere sub care lucrează. Trebuie să fie ceva ce nu ai putea spune despre un competitor.
• Conexiunea. De ce contează acea observație având în vedere munca pe care ai ales-o deja. Aici istoricul tău convinge, nu adjectivele tale.
• Jumătatea de viitor. La ce vrei să lucrezi acolo în primul an. Concretul bate ambițiosul.

Ia în calcul o analistă de date la un interviu într-o companie de logistică. În loc să laude cultura, a observat că firma și-a mutat deciziile de rutare din procesări nocturne pe loturi în aproape timp real, a spus că ultimele ei două roluri au fost amândouă despre scurtarea decalajului dintre o măsurătoare și o decizie, și a numit stratul de raportare la care ar vrea să lucreze. Nimic din asta nu e lingușire, și totul e verificabil.

Aceleași trei părți funcționează pentru întrebările înrudite din această familie, adunate în centrul de exersare.

Aceste patru tipare sunt cele pe care intervievatorii raportează că le aud cel mai des, și fiecare are o reparație.

• Recitarea declarației de misiune. Au scris-o ei, deci a o repeta dovedește doar că ai deschis pagina principală. Reparație: numește o decizie care arată misiunea aplicată, nu propoziția în sine.
• Lăudarea mărimii sau prestigiului. A fi lider de piață este un fapt despre ei, nu un motiv pentru tine. Reparație: spune la ce te-ar lăsa acea scară să lucrezi personal.
• A vorbi doar despre ce primești. Creșterea, mentoratul și învățarea sunt motive legitime care răspund la o altă întrebare. Reparație: asociază fiecare cu ce oferi în schimb.
• O laudă care supraviețuiește unui caută-și-înlocuiește. Dacă schimbarea numelui companiei lasă răspunsul intact, nu este un răspuns. Reparație: adaugă propoziția care se rupe când schimbi numele.

Un test rapid înainte de interviu: scrie-ți răspunsul, înlocuiește angajatorul cu cel mai apropiat competitor al său, și recitește-l. Dacă încă funcționează, nu ai răspuns încă.

Mai întâi cercetarea, apoi formularea. Treizeci de minute sunt de obicei suficiente dacă cauți în locurile potrivite: schimbări recente de produs sau preț, blogul de inginerie sau al companiei, un interviu cu un fondator sau director, anunțul real de angajare și recenzii scrise de clienți, nu de angajați. Notează orice te-a surprins, pentru că surpriza este ceea ce face o observație să sune ca a ta.

Apoi spune-o cu voce tare, pentru că acest răspuns este suficient de scurt încât să fie exersat până devine țeapăn. Vizează 45 până la 75 de secunde. Exersează-l și împotriva unei întrebări de urmărire, pentru că răspunsurile puternice invită la ce anume ai vrea să lucrezi? și această a doua întrebare este adesea locul unde are loc evaluarea reală. Repetarea acelui schimb de câteva ori este la ce servesc interviurile simulate.

O precizare pentru rundele asincrone: dacă întrebarea apare într-un interviu înregistrat unidirecțional, nu vine nicio întrebare de urmărire, deci observația specifică trebuie să apară în primele cincisprezece secunde, nu la final.