拿到offer后如何谈薪资
作者 Aaron Cao · 更新于
先要求提供书面offer，然后花一天时间调研该职位、级别和地点对应的市场薪资区间。回复时给出一个有理由支撑的具体数字，态度保持友好，并且要就整个薪酬包谈判，而不仅仅是基本工资。
先拿到书面offer
电话里口头给出的offer，是没法拿来谈判的。请招聘人员把完整条款以书面形式发给你：基本工资、奖金目标、股权或利润分成、入职日期、职位头衔和福利。这种要求很常规，没有哪个合理的雇主会拒绝。
然后，请求一些时间。一两天的考虑时间是正常的，不会被解读为犹豫不决。利用这段等待时间，把这个数字和市场行情对比，而不是对听到的第一个数字立刻做出反应——这是代价最大的错误。
调研一个你能站得住脚的数字
说出一个数字，是大多数人最害怕的部分，这种担心也合理：说错了，你会担心offer就此告吹。这一部分要做的，就是消除这种猜测，让这个数字不再只是一个猜测。在通话之前，你需要准备好三样东西：一个目标数字、一个简短的理由，以及一个你仍然愿意签字接受的底线。
目标数字要基于职位、级别和地点来定，而不是基于你上一份工作赚了多少。同一职位公开的薪酬区间、该公司或其近似同行的定级数据，以及招聘人员为类似职位向你报出的数字，都是可靠的参考锚点。把理由写成一句话，紧扣职责范围、一个竞争offer，或者职位描述里列出的工作内容；绝不要把理由和房租或个人开销挂钩。
提出请求，然后停止说话
请求要简短。感谢对方，说你对这个职位很期待，给出你的数字，给出那一句话的理由，然后停下来。接下来的沉默属于招聘人员，急着去填补它，正是候选人在对方还没说“不”之前就自己把价格砍低的原因。
一位后端工程师，从中级职位晋升到某公有云厂商的L5职位，可能会这样说：这里的职责范围比我目前负责的要更进一步，我一直在为团队的服务负责on-call轮值，根据这个级别的薪酬区间，我希望基本工资能达到X。这就是全部话术。它具体、态度友好，而且不带任何歉意。
如果让你担心的是这通电话本身，就大声练习，而不是在脑子里默想。模拟面试是一个合理的场景，可以让你把这段对话反复练几次，直到说出那个数字时不再犹豫。
谈判整个薪酬包，而不仅仅是基本工资
基本工资是所有人都盯着看的那一项，但往往也是最没有弹性的一项。当招聘人员说薪酬区间已经封顶时，这通常是真的。真正还有空间的，往往是签约奖金、股权授予的规模、归属时间表、入职日期、职位头衔，或者六个月后的书面复评。
- 签约奖金：弥补薪酬区间无法覆盖的差距，最常见的方式。
- 股权：分别询问授予价值和归属时间表。
- 入职日期：如果你要放弃即将归属的权益，这一点真金白银地值钱。
- 提前复评：一次预定在六个月后的定级复评，且要书面确认。
问一问这几项里哪一项还有空间。如果招聘人员无法调整基本工资，他们往往会直接告诉你弹性在哪里，这就把一个死胡同变成了另一个可以拉动的杠杆。无论结果如何都要礼貌地接受，把最终条款落实成书面文件，并且绝不要再重新提起已经谈定的条款。带你走到这一步的整个流程，在面试类型专题库里都有梳理。