입사 제안 후 연봉 협상하는 방법

전화로 구두로 전달된 오퍼는 협상의 대상으로 삼을 수 없습니다. 채용 담당자에게 기본급, 보너스 목표치, 주식 또는 이익 배분, 입사일, 직함, 복리후생을 포함한 전체 조건을 서면으로 보내달라고 요청하세요. 이런 요청은 지극히 일반적인 것이며, 합리적인 고용주라면 거절하지 않습니다.

그다음에는 시간을 요청하세요. 검토를 위해 하루 이틀 정도 시간을 두는 것은 일반적이며, 망설이는 것으로 비치지 않습니다. 그 시간을 들어보는 첫 숫자에 바로 반응하는 대신 시장 시세와 비교하는 데 쓰세요. 그렇게 하지 않는 것이 가장 큰 대가를 치르는 실수입니다.

숫자를 직접 말하는 것은 대부분의 사람이 가장 두려워하는 부분이며, 그 두려움에는 이유가 있습니다. 잘못 말하면 오퍼가 사라질까 걱정되기 때문입니다. 이 섹션의 목적은 그 추측 자체를 없애서, 그 숫자가 더 이상 막연한 추측이 아니게 만드는 것입니다. 통화 전에 필요한 것은 세 가지입니다. 목표 숫자, 그에 대한 짧은 이유, 그리고 그래도 서명할 수 있는 최저선입니다.

목표 숫자는 지난번에 얼마를 받았는지가 아니라 직무, 레벨, 근무 지역을 기준으로 세우세요. 같은 직함에 대해 공개된 연봉 밴드, 그 회사 또는 비슷한 동종 기업의 레벨링 데이터, 그리고 비슷한 직무에 대해 채용 담당자가 언급했던 수치가 모두 실질적인 기준점이 됩니다. 이유는 업무 범위, 경쟁 오퍼, 또는 직무 설명에 나열된 책임과 연결지어 한 문장으로 작성하세요. 절대 월세나 개인적인 생활비와 연결짓지 마세요.

요청은 짧게 하세요. 감사를 표하고, 이 역할에 기대가 크다고 말하고, 원하는 숫자를 제시하고, 한 문장짜리 이유를 말한 뒤 멈추세요. 그 뒤에 이어지는 침묵은 채용 담당자의 몫이며, 그 침묵을 스스로 메우려 하는 것이야말로 상대가 아직 거절도 하지 않았는데 지원자가 스스로 금액을 낮춰버리는 원인입니다.

미드레벨 직무에서 한 퍼블릭 클라우드 기업의 L5 직무로 옮기는 백엔드 엔지니어라면 이렇게 말할 수 있습니다. 여기서 맡을 업무 범위는 지금 제가 맡고 있는 것보다 한 단계 위이고, 저는 팀 서비스의 온콜 로테이션을 계속 맡아왔으며, 이 레벨의 연봉 밴드를 기준으로 기본급이 X 정도면 좋겠습니다. 이것이 전체 대본입니다. 구체적이고, 우호적이며, 사과하지 않습니다.

통화 자체가 걱정된다면 머릿속으로만 하지 말고 소리 내어 연습하세요. 모의 면접 세션은 숫자를 말할 때 목소리가 흔들리지 않을 때까지 이 대화를 여러 번 연습해볼 수 있는 적절한 장소입니다.

기본급은 모두가 집착하는 항목이지만, 종종 가장 유연성이 적은 항목이기도 합니다. 채용 담당자가 밴드가 상한선에 걸려 있다고 말한다면, 그것은 대개 사실입니다. 대신 보통 여지가 남아 있는 것은 사이닝 보너스, 주식 부여 규모, 베스팅 일정, 입사일, 직함, 또는 여섯 달 뒤 서면 리뷰입니다.

• 사이닝 보너스: 밴드로는 메울 수 없는 격차를 메우는 가장 흔한 방법입니다.
• 주식: 부여 가치와 베스팅 일정을 따로 물어보세요.
• 입사일: 아직 베스팅되지 않은 가치를 두고 떠나는 경우라면 실제 돈으로 환산되는 가치가 있습니다.
• 조기 리뷰: 여섯 달 뒤로 예정된 레벨 재검토를, 서면으로 약속받는 것입니다.

이 중 어디에 여지가 있는지 물어보세요. 기본급을 움직일 수 없는 채용 담당자는 대개 유연성이 어디에 있는지 솔직하게 알려주며, 그러면 막다른 길이 당길 수 있는 또 다른 지렛대로 바뀝니다. 결과가 어떻든 흔쾌히 받아들이고, 최종 조건을 서면으로 받고, 이미 합의된 사안은 절대 다시 꺼내지 마세요. 여기까지 이르는 과정 전체는 면접 유형 라이브러리에 정리되어 있습니다.