Jak vyjednávat o platu po obdržení pracovní nabídky
Autor: Aaron Cao · Aktualizováno
Požádejte o nabídku písemně a poté si vezměte den na zjištění tržního rozpětí pro danou pozici, úroveň a lokalitu. Vraťte se s jedním konkrétním číslem podloženým důvodem, zůstaňte vstřícní a vyjednávejte o celém balíčku, ne jen o základním platu.
Nejprve získejte nabídku písemně
Nabídka učiněná ústně během telefonátu není něco, o čem lze vyjednávat. Požádejte náborového pracovníka, aby vám poslal všechny podmínky písemně: základní plat, cílový bonus, akcie nebo podíl na zisku, datum nástupu, pracovní titul a benefity. Je to běžný požadavek a žádný rozumný zaměstnavatel ho neodmítne.
Poté požádejte o čas. Den nebo dva na zvážení je standard a nepůsobí to jako váhání. Využijte tuto čekací dobu k ověření čísla oproti trhu, místo abyste reagovali na první číslo, které uslyšíte — to je chyba, která stojí nejvíc.
Zjistěte si číslo, které dokážete obhájit
Vyslovit číslo je část, které se většina lidí obává, a ten strach je pochopitelný: řeknete ho špatně a bojíte se, že nabídka vyprchá. Tato část je o tom, jak odstranit hádání, aby číslo vůbec nebylo odhadem. Před hovorem potřebujete tři věci: cílovou částku, krátký důvod pro ni a spodní hranici, na kterou byste přesto podepsali.
Cílovou částku stavte na základě pozice, úrovně a lokality, ne na tom, co jste vydělávali naposledy. Zveřejněná platová pásma pro stejný titul, data o úrovních dané firmy nebo jejích blízkých konkurentů a čísla, která vám náboráři už uvedli pro srovnatelné pozice, poskytují reálné opěrné body. Napište svůj důvod v jedné větě spojené s rozsahem odpovědnosti, konkurenční nabídkou nebo povinnostmi uvedenými v popisu pozice; nikdy ho nespojujte s nájmem nebo osobními náklady.
Podejte žádost a pak přestaňte mluvit
Žádost udržte krátkou. Poděkujte, řekněte, že vás pozice nadchla, uveďte své číslo, uveďte jednovětý důvod a zastavte se. Ticho, které následuje, patří náborovému pracovníkovi, a zaplnit ho je způsob, jakým si kandidáti sami sráží nabídku dřív, než kdokoli řekl ne.
Backendový inženýr přecházející z pozice na středně pokročilé úrovni na pozici L5 u velkého poskytovatele cloudových služeb by to mohl říct takto: rozsah odpovědnosti je tu o krok výš než to, co mám na starosti dnes, vedl jsem pohotovostní rotaci on-call pro služby mého týmu, a na základě pásma pro tuto úroveň jsem doufal v základní plat ve výši X. To je celý scénář. Je konkrétní, je vstřícný a neomlouvá se.
Pokud vás znepokojuje samotný hovor, nacvičte si ho nahlas, ne jen v hlavě. Sezení nanečisto pohovoru je vhodné místo, kde si konverzaci projít několikrát, dokud číslo nevyjde z úst bez zaváhání.
Vyjednávejte o celém balíčku, ne jen o základu
Základní plat je položka, na které všichni lpí, a přitom je často ta nejméně flexibilní. Když náborový pracovník řekne, že pásmo je pevně dané, často to je pravda. To, co obvykle zůstává otevřené, je podpisový bonus, výše akciového podílu, harmonogram nabývání nároku (vesting), datum nástupu, pracovní titul nebo písemné hodnocení po šesti měsících.
- Podpisový bonus: nejběžnější způsob, jak uzavřít mezeru, kterou pásmo pokrýt nemůže.
- Akcie: zeptejte se zvlášť na hodnotu podílu a zvlášť na harmonogram nabývání nároku.
- Datum nástupu: má reálnou hodnotu v penězích, pokud za sebou necháváte nenabyté nároky.
- Předčasné hodnocení: naplánované posouzení úrovně po šesti měsících, písemně.
Zeptejte se, u kterého z těchto bodů je prostor. Náborový pracovník, který nemůže pohnout základním platem, vám často otevřeně řekne, kde flexibilita je, a to změní slepou uličku v druhou páku, za kterou lze zatáhnout. Přijměte výsledek s grácií, ať už je jakýkoli, získejte konečné podmínky písemně a nikdy znovu neotevírejte bod, na kterém jste se už dohodli. Zbytek procesu, který vás sem dovedl, je zmapován v knihovně typy pohovorů.