Cara menegosiasikan gaji setelah menerima tawaran kerja

Tawaran yang disampaikan lisan lewat telepon bukanlah sesuatu yang bisa Anda negosiasikan. Mintalah perekrut mengirimkan syarat lengkap secara tertulis: gaji pokok, target bonus, ekuitas atau bagi hasil, tanggal mulai kerja, jabatan, dan tunjangan. Permintaan itu wajar, dan tidak ada perusahaan yang masuk akal akan menolaknya.

Lalu mintalah waktu. Satu atau dua hari untuk meninjau adalah hal yang umum dan tidak terkesan sebagai keraguan. Gunakan waktu tunggu itu untuk memeriksa angka tersebut terhadap pasar, alih-alih bereaksi terhadap angka pertama yang Anda dengar, yang merupakan kesalahan paling mahal.

Menyebutkan angka adalah bagian yang paling ditakuti kebanyakan orang, dan ketakutan itu wajar: salah menyebut dan Anda khawatir tawaran itu batal. Bagian ini bertujuan menghilangkan tebak-tebakan sehingga angka itu sama sekali bukan tebakan. Anda membutuhkan tiga hal sebelum panggilan itu: target, alasan singkat untuknya, dan batas terendah yang tetap akan Anda terima.

Bangun target dari peran, level, dan lokasi, bukan dari apa yang Anda peroleh sebelumnya. Rentang gaji yang dipublikasikan untuk jabatan yang sama, data leveling dari perusahaan atau pesaing dekatnya, serta angka yang pernah disebutkan perekrut untuk peran serupa, semuanya memberi acuan yang nyata. Tuliskan alasan Anda dalam satu kalimat yang terkait dengan cakupan kerja, tawaran pesaing, atau tanggung jawab yang tercantum dalam deskripsi pekerjaan; jangan pernah mengaitkannya dengan biaya sewa atau kebutuhan pribadi.

Buat permintaan itu singkat. Ucapkan terima kasih, katakan bahwa Anda antusias dengan peran tersebut, sebutkan angka Anda, sampaikan alasan satu kalimat, lalu berhenti. Keheningan yang mengikuti adalah milik perekrut, dan mengisinya adalah cara kandidat menurunkan tawaran mereka sendiri sebelum ada yang berkata tidak.

Seorang backend engineer yang naik dari peran mid-level ke posisi L5 di sebuah vendor cloud publik mungkin akan mengatakannya seperti ini: cakupan kerja di sini adalah peningkatan dari apa yang saya tangani sekarang, saya telah menjalankan rotasi on-call untuk layanan tim saya, dan berdasarkan rentang untuk level ini saya berharap mendapatkan gaji pokok sebesar X. Itulah seluruh skripnya. Spesifik, hangat, dan tidak minta maaf.

Jika panggilan itu sendiri yang membuat Anda khawatir, berlatihlah dengan bersuara, bukan hanya dalam pikiran. Sesi wawancara simulasi adalah tempat yang wajar untuk menjalankan percakapan ini beberapa kali sampai angka itu keluar dari mulut Anda tanpa goyah.

Gaji pokok adalah hal yang selalu menjadi fokus semua orang, dan seringkali itu justru yang paling kurang fleksibel. Ketika perekrut mengatakan rentangnya sudah maksimal, itu sering kali benar. Yang biasanya masih terbuka adalah bonus penandatanganan, besarnya hibah ekuitas, jadwal vesting, tanggal mulai kerja, jabatan, atau tinjauan tertulis pada bulan keenam.

• Bonus penandatanganan: cara paling umum untuk menutup celah yang tidak bisa ditutup oleh rentang gaji.
• Ekuitas: tanyakan nilai hibah dan jadwal vesting secara terpisah.
• Tanggal mulai kerja: bernilai uang nyata jika Anda meninggalkan nilai yang belum vested.
• Tinjauan lebih awal: peninjauan level terjadwal pada bulan keenam, secara tertulis.

Tanyakan mana di antara semua itu yang masih ada ruang. Perekrut yang tidak bisa menggeser gaji pokok sering kali akan memberi tahu Anda dengan jelas di mana letak fleksibilitasnya, dan itu mengubah jalan buntu menjadi tuas kedua yang bisa ditarik. Terimalah dengan anggun apa pun hasilnya, dapatkan syarat akhir secara tertulis, dan jangan pernah membuka kembali poin yang sudah Anda sepakati. Sisa proses yang membawa Anda sampai di sini dipetakan di seluruh pustaka jenis wawancara.