Så förhandlar du om lönen efter ett jobberbjudande

Ett erbjudande som ges muntligt i ett telefonsamtal är inget du kan förhandla mot. Be rekryteraren skicka alla villkor skriftligt: grundlön, bonusmål, aktier eller vinstdelning, startdatum, titel och förmåner. Den begäran är rutin, och ingen rimlig arbetsgivare säger nej till den.

Be sedan om betänketid. En dag eller två för att gå igenom det är standard och uppfattas inte som tvekan. Använd väntetiden till att jämföra siffran mot marknaden i stället för att reagera på den första siffran du hör, vilket är det misstag som kostar mest.

Att nämna en siffra är den del som de flesta gruvar sig för, och rädslan är befogad: säger du fel oroar du dig för att erbjudandet försvinner. Det här avsnittet handlar om att ta bort gissningsmomentet så att siffran inte alls blir en gissning. Du vill ha tre saker innan samtalet: ett målvärde, ett kort skäl för det och en lägsta gräns du ändå skulle skriva under på.

Bygg målvärdet utifrån rollen, nivån och orten, inte utifrån vad du tjänade senast. Publicerade lönespann för samma titel, nivådata för företaget eller dess närmaste konkurrenter, samt siffror som rekryterare redan har nämnt för dig för jämförbara roller ger alla verkliga referenspunkter. Skriv ditt skäl i en enda mening kopplad till omfattningen, ett konkurrerande erbjudande eller de ansvarsområden som listas i jobbeskrivningen; koppla det aldrig till hyra eller personliga kostnader.

Håll begäran kort. Tacka dem, säg att du är entusiastisk över rollen, ge din siffra, ge det enmeningsskäl du har och stanna. Tystnaden som följer tillhör rekryteraren, och att fylla den är hur kandidater pratar ner sig själva innan någon ens har sagt nej.

En backend-utvecklare som går från en mellannivåroll till en L5-position hos en stor molnleverantör skulle kunna säga det så här: omfattningen här är ett steg upp från det jag ansvarar för i dag, jag har kört jourrotationen för mitt teams tjänster, och baserat på spannet för den här nivån hoppades jag på en grundlön på X. Det är hela manuset. Det är specifikt, det är varmt, och det ber inte om ursäkt.

Om det är själva samtalet som oroar dig, öva högt i stället för bara i huvudet. En testintervju-session är en rimlig plats att köra samtalet några gånger tills siffran kommer ut utan att darra.

Grundlönen är den post alla fixerar vid, och den är ofta den minst flexibla. När en rekryterare säger att spannet är låst är det ofta sant. Det som vanligtvis fortfarande är öppet är signeringsbonusen, storleken på aktietilldelningen, intjänandeschemat, startdatumet, titeln eller en skriftlig genomgång efter sex månader.

• Signeringsbonus: det vanligaste sättet att täcka ett gap som spannet inte kan täcka.
• Aktier: fråga om tilldelningens värde och intjänandeschemat separat.
• Startdatum: värt riktiga pengar om du lämnar outnyttjat värde bakom dig.
• Tidig genomgång: en planerad genomgång av nivån efter sex månader, skriftligt.

Fråga vilket av dessa som har utrymme. En rekryterare som inte kan rucka på grundlönen berättar ofta rakt ut var flexibiliteten finns, och det förvandlar en återvändsgränd till ännu en spak att dra i. Acceptera med god stil oavsett utfall, få de slutgiltiga villkoren skriftligt, och öppna aldrig en punkt du redan har gjort upp om. Resten av processen som förde dig hit finns kartlagd i biblioteket intervjutyper.