Paano makipag-negotiate ng suweldo pagkatapos ng job offer

Ang offer na sinabi lang sa telepono ay hindi mo kayang gamiting basehan sa pag-negotiate. Hilingin sa recruiter na ipadala ang kumpletong mga terms nang nakasulat: base salary, bonus target, equity o profit share, start date, title, at benepisyo. Karaniwang kahilingan lang iyan, at walang makatwirang employer na tatanggi rito.

Pagkatapos, humingi ng oras. Normal lang ang isa o dalawang araw para suriin ito at hindi ito mababasa bilang pag-aatubili. Gamitin ang paghihintay na ito para itapat ang numero sa market kaysa mag-react agad sa unang naririnig mong halaga, na siyang pinakamamahaling pagkakamali.

Ang pagsasabi ng numero ang bahaging pinakakinakatakutan ng karamihan, at makatwiran ang takot na iyon: kung mali ang pagkakasabi, natatakot kang maglaho na lang ang offer. Layunin ng seksyong ito na alisin ang haka-haka para ang numero ay hindi na basta hula. Kailangan mo ng tatlong bagay bago ang tawag: isang target na numero, maikling dahilan para dito, at isang pinakamababang halaga na kaya mo pa ring pirmahan.

Ibase ang iyong target na numero sa role, level, at lokasyon, hindi sa kung magkano ang kinita mo noon. Ang mga naipublikong salary band para sa parehong titulo, leveling data ng kumpanya o ng mga kalapit na kakumpitensya nito, at ang mga numerong nabanggit na sa iyo ng mga recruiter para sa mga katulad na role — lahat ito ay totoong batayan. Isulat ang iyong dahilan sa isang pangungusap na nakatali sa scope, sa isang kakumpitensyang offer, o sa mga responsibilidad na nakalista sa job description; huwag itong itali sa upa o personal na gastos.

Panatilihing maikli ang hiling. Magpasalamat, sabihing excited ka sa role, ibigay ang iyong numero, ibigay ang isang pangungusap na dahilan, tapos huminto. Ang katahimikang susunod ay para sa recruiter, at ang pagpuno rito ang dahilan kung bakit napapababa ng mga kandidato ang sarili nilang alok bago pa man may nagsabi ng hindi.

Ang isang backend engineer na lilipat mula sa isang mid-level na role papunta sa L5 position sa isang public cloud vendor ay maaaring sabihin ito nang ganito: isang antas na mas malaki ang scope dito kaysa sa kasalukuyan kong hawak, ako ang namamahala sa on-call rotation ng mga serbisyo ng aking team, at batay sa band para sa level na ito, umaasa akong makakuha ng base na X. Iyan na ang buong script. Partikular ito, magiliw, at hindi humihingi ng paumanhin.

Kung ang tawag mismo ang nagpapabahala sa iyo, mag-ensayo nang malakas sa halip na sa isip lang. Ang isang sesyon ng mock interview ay makatwirang lugar para ulit-ulitin ang usapang ito hanggang sa lumabas ang numero nang walang panginginig.

Ang base pay ang linyang pinagtutuunan ng lahat, at kadalasan ito ang pinakamahigpit ang puwang. Kapag sinabi ng recruiter na naka-cap na ang band, madalas totoo iyon. Ang karaniwang bukas pa ay ang signing bonus, ang laki ng equity grant, ang vesting schedule, ang start date, ang title, o isang nakasulat na review pagkalipas ng anim na buwan.

• Signing bonus: ang pinakakaraniwang paraan para tapunan ang agwat na hindi kayang saklawin ng band.
• Equity: itanong nang hiwalay ang grant value at ang vesting schedule.
• Start date: may totoong halaga kung may iniiwan kang unvested value sa likod.
• Maagang review: isang naka-iskedyul na pagsusuri ng level pagkalipas ng anim na buwan, nakasulat.

Itanong kung alin sa mga ito ang may puwang. Ang recruiter na hindi kayang baguhin ang base ay kadalasang sasabihin sa iyo nang tapat kung nasaan ang flexibility, at doon nagiging pangalawang lever na puwede mong hilahin ang isang dead end. Tanggapin nang magiliw sa alinmang resulta, kunin ang huling mga termino nang nakasulat, at huwag nang buksan muli ang isang puntong napagkasunduan na. Ang natitirang bahagi ng prosesong nagdala sa iyo dito ay nakamapa sa library ng mga uri ng interview.