Hogyan tárgyalj a fizetésről egy állásajánlat után

Egy telefonon szóban tett ajánlat nem olyasmi, amiről tárgyalhatsz. Kérd meg a toborzót, hogy küldje el az összes feltételt írásban: alapfizetés, bónuszcél, részvényopció vagy nyereségrészesedés, kezdés dátuma, munkakör és juttatások. Ez a kérés megszokott, és egyetlen ésszerű munkáltató sem utasítja el.

Ezután kérj időt. Egy-két nap az átgondolásra megszokott, és nem tűnik habozásnak. Használd ki ezt a várakozási időt arra, hogy összevesd a számot a piaccal, ahelyett hogy az első hallott számra reagálnál — ez a leginkább költséges hiba.

Egy szám kimondása az a rész, amitől a legtöbb ember tart, és ez a félelem érthető: rosszul mondod ki, és attól tartasz, hogy szertefoszlik az ajánlat. Ez a rész arról szól, hogyan lehet kiiktatni a találgatást, hogy a szám egyáltalán ne legyen találgatás. Három dolog kell a hívás előtt: egy célszám, egy rövid indoklás hozzá, és egy alsó határ, amit még mindig elfogadnál.

A célszámot a szerepkör, a szint és a helyszín alapján építsd fel, ne az alapján, amit legutóbb kerestél. A közzétett fizetési sávok ugyanarra a munkakörre, a cég vagy közeli versenytársai szintadatai, valamint azok a számok, amelyeket toborzók már említettek hasonló szerepkörökre, mind valódi viszonyítási pontokat adnak. Az indokodat egyetlen mondatban fogalmazd meg, amely a felelősségi körhöz, egy versengő ajánlathoz vagy a munkaköri leírásban felsorolt feladatokhoz kötődik; soha ne kösd bérleti díjhoz vagy személyes kiadásokhoz.

Tartsd rövidre a kérést. Köszönd meg, mondd el, hogy izgatottan várod a szerepkört, mondd ki a számodat, add meg az egymondatos indoklást, és állj meg. Az ezt követő csend a toborzóé, és ennek kitöltése az, ahogy a jelöltek maguktól leviszik saját ajánlatukat, mielőtt bárki is nemet mondott volna.

Egy backend mérnök, aki középszintű szerepkörből egy nagy felhőszolgáltatónál L5 pozícióba lép, valahogy így mondhatná: a felelősségi kör itt egy lépéssel magasabb annál, amit ma kezelek, én futtattam a csapatom szolgáltatásainak on-call ügyeleti beosztását, és e szint sávja alapján X összegű alapfizetésre reménykedtem. Ez a teljes forgatókönyv. Konkrét, barátságos, és nem kér elnézést.

Ha maga a hívás okoz aggodalmat, gyakorolj hangosan, ne csak fejben. Egy próbainterjú alkalom megfelelő hely arra, hogy párszor végigfuttasd ezt a beszélgetést, amíg a szám tétovázás nélkül el nem hagyja a szádat.

Az alapfizetés az a tétel, amire mindenki fixál, pedig gyakran ez a legkevésbé rugalmas. Amikor egy toborzó azt mondja, hogy a sáv rögzített, az gyakran igaz is. Ami rendszerint nyitva marad, az a belépési bónusz, a részvényjuttatás mérete, a vesting ütemterv, a kezdés dátuma, a munkakör vagy egy hat hónap múlva esedékes, írásos felülvizsgálat.

• Belépési bónusz: a leggyakoribb módja annak, hogy áthidaljunk egy rést, amit a sáv nem tud lefedni.
• Részvényopció: kérdezz rá külön a juttatás értékére és külön a vesting ütemtervre.
• Kezdés dátuma: valódi pénzt ér, ha kifutatlan értéket hagysz magad mögött.
• Korai felülvizsgálat: egy tervezett, hat hónap múlva esedékes szintfelülvizsgálat, írásban.

Kérdezd meg, ezek közül melyikben van mozgástér. Egy toborzó, aki nem tudja megmozdítani az alapfizetést, gyakran nyíltan elmondja, hol van rugalmasság, és ez egy zsákutcát egy második, meghúzható emelőkarrá alakít. Bármi is legyen az eredmény, fogadd el kedvesen, kérd a végleges feltételeket írásban, és soha ne nyiss meg újra egy pontot, amiben már megegyeztetek. A folyamat többi része, amely idáig elvezetett, az interjútípusok könyvtárban van feltérképezve.