Як домовитися про зарплату після отримання пропозиції про роботу
Автор: Aaron Cao · Оновлено
Попросіть пропозицію у письмовій формі, а потім візьміть день, щоб дослідити ринковий діапазон для цієї посади, рівня та локації. Поверніться з однією конкретною цифрою, підкріпленою причиною, залишайтеся привітними і обговорюйте весь пакет, а не лише базову зарплату.
Спершу отримайте пропозицію у письмовій формі
Пропозиція, озвучена усно під час телефонної розмови, — це не те, з чим можна вести перемовини. Попросіть рекрутера надіслати всі умови письмово: базову зарплату, цільовий бонус, акції або частку прибутку, дату початку роботи, посаду та пільги. Це звичне прохання, і жоден розумний роботодавець не відмовить у ньому.
Потім попросіть час. День-два на роздуми — це стандартна практика, яка не сприймається як вагання. Використайте цей час очікування, щоб звірити цифру з ринком, а не реагувати на першу почуту суму — це найдорожча помилка.
Дослідіть цифру, яку зможете обґрунтувати
Назвати цифру — це те, чого найбільше бояться, і цей страх зрозумілий: скажеш неправильно і почнеш хвилюватися, що пропозиція зникне. Цей розділ про те, як прибрати здогадки, щоб цифра взагалі не була здогадкою. Перед розмовою вам потрібні три речі: цільова сума, коротка причина для неї та мінімум, на який ви все ще погодилися б.
Формуйте цільову суму на основі посади, рівня та локації, а не того, скільки ви заробляли раніше. Опубліковані діапазони зарплат для тієї самої посади, дані про рівні в цій компанії або її найближчих конкурентів, а також цифри, які рекрутери вже озвучували вам для подібних ролей, дають реальні орієнтири. Сформулюйте причину в одному реченні, пов'язаному з обсягом обов'язків, конкурентною пропозицією або відповідальністю, зазначеною в описі вакансії; ніколи не пов'язуйте її з орендою чи особистими витратами.
Озвучте прохання, а потім припиніть говорити
Нехай прохання буде коротким. Подякуйте, скажіть, що ви захоплені цією посадою, назвіть свою цифру, дайте причину в одному реченні і зупиніться. Тиша, що настане далі, належить рекрутеру, і заповнювати її — це те, як кандидати самі себе занижують, перш ніж хтось узагалі сказав «ні».
Бекенд-інженер, який переходить з мідл-рівня на посаду L5 у великого постачальника хмарних послуг, міг би сказати це так: обсяг роботи тут — це крок вище того, чим я займаюся зараз, я веду чергування on-call для сервісів своєї команди, і, виходячи з діапазону для цього рівня, я сподівався на базову зарплату X. Це весь сценарій. Він конкретний, привітний і не вибачається.
Якщо вас турбує сама розмова, репетируйте вголос, а не лише подумки. Сесія пробного співбесідування — це слушне місце, щоб прогнати цю розмову кілька разів, поки цифра не вимовлятиметься без затинання.
Обговорюйте весь пакет, а не лише базову зарплату
Базова зарплата — це пункт, на якому всі зациклюються, і часто саме він найменш гнучкий. Коли рекрутер каже, що діапазон обмежений, це часто так і є. Зазвичай відкритими залишаються бонус за підписання, розмір пакета акцій, графік вестингу, дата початку роботи, посада або письмовий перегляд через шість місяців.
- Бонус за підписання: найпоширеніший спосіб закрити розрив, який не може закрити діапазон.
- Акції: запитайте окремо про вартість пакета та графік вестингу.
- Дата початку роботи: варта реальних грошей, якщо ви залишаєте позаду невестовану вартість.
- Ранній перегляд: запланований письмовий перегляд рівня через шість місяців.
Запитайте, у якому з цих пунктів є простір для маневру. Рекрутер, який не може зрушити базову зарплату, часто прямо скаже вам, де є гнучкість, і це перетворює глухий кут на другий важіль, за який можна потягнути. У будь-якому разі приймайте рішення гідно, отримайте остаточні умови письмово і ніколи не відкривайте знову пункт, який уже узгодили. Решта процесу, який привів вас сюди, викладена в бібліотеці типи співбесід.