İş teklifinden sonra maaş nasıl pazarlık edilir
Yazan: Aaron Cao · Güncellendi
Teklifi yazılı olarak isteyin, ardından pozisyon, seviye ve konum için piyasa aralığını araştırmaya bir gün ayırın. Gerekçesi olan tek ve net bir rakamla geri dönün, sıcak kalın ve sadece taban maaşı değil, tüm paketi pazarlık edin.
Önce teklifi yazılı olarak alın
Telefonda sözlü olarak yapılan bir teklif, üzerinde pazarlık yapabileceğiniz bir şey değildir. İşe alım uzmanından tüm koşulları yazılı olarak göndermesini isteyin: taban maaş, prim hedefi, hisse senedi veya kâr payı, işe başlama tarihi, unvan ve yan haklar. Bu talep sıradan bir taleptir ve makul hiçbir işveren bunu reddetmez.
Ardından süre isteyin. Değerlendirmek için bir iki gün istemek standarttır ve tereddüt gibi algılanmaz. Bu bekleme süresini, duyduğunuz ilk rakama tepki vermek yerine rakamı piyasayla karşılaştırmak için kullanın; en pahalıya mal olan hata budur.
Savunabileceğiniz bir rakamı araştırın
Bir rakam söylemek çoğu insanın en çok korktuğu kısımdır ve bu korku mantıklıdır: yanlış söylerseniz teklifin buharlaşmasından endişe edersiniz. Bu bölüm, tahmin unsurunu ortadan kaldırarak rakamın hiç de bir tahmin olmamasını sağlamakla ilgilidir. Görüşmeden önce üç şeye ihtiyacınız var: bir hedef, bunun için kısa bir gerekçe ve yine de imzalayacağınız bir taban.
Hedefi en son ne kazandığınızdan değil, pozisyondan, seviyeden ve konumdan yola çıkarak oluşturun. Aynı unvan için yayınlanmış maaş bantları, şirket veya yakın rakiplerine ait seviyelendirme verileri ve işe alım uzmanlarının benzer pozisyonlar için size bildirdiği rakamlar, hepsi gerçek dayanak noktaları sunar. Gerekçenizi kapsam, rakip bir teklif veya iş tanımında listelenen sorumluluklara bağlı tek bir cümleyle yazın; asla kira ya da kişisel giderlere bağlamayın.
Talebinizi belirtin, sonra konuşmayı kesin
Talebi kısa tutun. Teşekkür edin, pozisyon konusunda heyecanlı olduğunuzu söyleyin, rakamınızı verin, tek cümlelik gerekçenizi belirtin ve durun. Ardından gelen sessizlik işe alım uzmanına aittir ve onu doldurmak, adayların henüz kimse hayır demeden kendi tekliflerini düşürmelerinin yoludur.
Orta seviye bir pozisyondan büyük bir bulut hizmeti sağlayıcısında L5 pozisyonuna geçen bir backend mühendisi bunu şöyle söyleyebilir: buradaki kapsam bugün sahip olduğumdan bir adım üstte, ekibimin hizmetleri için nöbet rotasyonunu yürütüyorum ve bu seviye için belirlenen bant aralığına göre X taban maaş umuyordum. Senaryonun tamamı bu kadar. Nettir, sıcaktır ve özür dilemez.
Sizi asıl endişelendiren görüşmenin kendisiyse, kafanızın içinde değil, sesli olarak prova yapın. Bir deneme mülakatı oturumu, rakam ağzınızdan tereddütsüz çıkana kadar bu konuşmayı birkaç kez denemek için makul bir yerdir.
Sadece taban maaşı değil, paketi pazarlık edin
Taban maaş herkesin takıntılı olduğu kalemdir ve genellikle en az esnek olanıdır. İşe alım uzmanı bandın sabit olduğunu söylediğinde, bu çoğu zaman doğrudur. Genellikle açık kalan şeyler; işe giriş primi, hisse senedi bağışının büyüklüğü, hak ediş takvimi, işe başlama tarihi, unvan veya altı ayda yazılı bir değerlendirmedir.
- İşe giriş primi: bandın kapatamadığı farkı kapatmanın en yaygın yolu.
- Hisse senedi: bağış değerini ve hak ediş takvimini ayrı ayrı sorun.
- İşe başlama tarihi: geride hak edilmemiş değer bırakıyorsanız gerçek para değerindedir.
- Erken değerlendirme: yazılı olarak, seviyeye dair planlanmış altı aylık bir bakış.
Bunlardan hangisinde alan olduğunu sorun. Taban maaşı hareket ettiremeyen bir işe alım uzmanı, genellikle esnekliğin nerede olduğunu açıkça söyleyecektir ve bu, çıkmaz sokağı çekebileceğiniz ikinci bir kaldıraca dönüştürür. Her iki durumda da nazikçe kabul edin, nihai koşulları yazılı olarak alın ve zaten anlaştığınız bir noktayı asla yeniden açmayın. Sizi buraya kadar getiren sürecin geri kalanı mülakat türleri kütüphanesinde haritalanmıştır.