วิธีต่อรองเงินเดือนหลังได้รับข้อเสนองาน

ข้อเสนอที่พูดด้วยวาจาทางโทรศัพท์ไม่ใช่สิ่งที่คุณสามารถใช้ต่อรองได้ ให้ขอให้ผู้สรรหาบุคลากรส่งเงื่อนไขทั้งหมดเป็นลายลักษณ์อักษร ได้แก่ เงินเดือนพื้นฐาน เป้าหมายโบนัส หุ้นหรือส่วนแบ่งกำไร วันเริ่มงาน ตำแหน่ง และสวัสดิการ คำขอแบบนี้เป็นเรื่องปกติทั่วไป และไม่มีนายจ้างที่มีเหตุผลรายใดปฏิเสธ

จากนั้นให้ขอเวลา การขอเวลาทบทวนหนึ่งถึงสองวันถือเป็นเรื่องมาตรฐานและจะไม่ถูกมองว่าเป็นความลังเล ใช้ช่วงเวลารอนี้เพื่อตรวจสอบตัวเลขเทียบกับตลาด แทนที่จะตอบสนองต่อตัวเลขแรกที่ได้ยิน ซึ่งเป็นความผิดพลาดที่มีต้นทุนสูงที่สุด

การบอกตัวเลขคือส่วนที่คนส่วนใหญ่กลัวที่สุด และความกลัวนั้นก็มีเหตุผล เพราะหากบอกผิดพลาดคุณก็เป็นห่วงว่าข้อเสนอจะหายไป ส่วนนี้มีไว้เพื่อขจัดการเดาสุ่ม เพื่อให้ตัวเลขนั้นไม่ใช่แค่การเดาอีกต่อไป คุณต้องมีสามสิ่งก่อนการโทร ได้แก่ ตัวเลขเป้าหมาย เหตุผลสั้น ๆ รองรับ และเพดานต่ำสุดที่คุณยังพร้อมจะเซ็นรับ

สร้างตัวเลขเป้าหมายของคุณจากตำแหน่ง ระดับ และสถานที่ ไม่ใช่จากสิ่งที่คุณเคยได้รับมาก่อนหน้านี้ ช่วงเงินเดือนที่เผยแพร่สำหรับตำแหน่งเดียวกัน ข้อมูลระดับตำแหน่งของบริษัทหรือคู่แข่งที่ใกล้เคียง และตัวเลขที่ผู้สรรหาบุคลากรเคยบอกคุณสำหรับตำแหน่งที่เทียบเคียงได้ ล้วนเป็นจุดอ้างอิงที่แท้จริง เขียนเหตุผลของคุณเป็นหนึ่งประโยคที่เชื่อมโยงกับขอบเขตงาน ข้อเสนอที่แข่งขันกัน หรือความรับผิดชอบที่ระบุไว้ในรายละเอียดงาน อย่าเชื่อมโยงมันกับค่าเช่าหรือค่าใช้จ่ายส่วนตัวเด็ดขาด

ให้คำขอสั้นกระชับ กล่าวขอบคุณ บอกว่าคุณตื่นเต้นกับตำแหน่งนี้ บอกตัวเลขของคุณ บอกเหตุผลหนึ่งประโยค แล้วหยุด ความเงียบที่ตามมาเป็นของผู้สรรหาบุคลากร และการพยายามเติมเต็มความเงียบนั้นเองที่ทำให้ผู้สมัครลดตัวเลขของตัวเองลงก่อนที่จะมีใครปฏิเสธด้วยซ้ำ

วิศวกรแบ็กเอนด์ที่กำลังย้ายจากตำแหน่งระดับกลางไปสู่ตำแหน่ง L5 ที่ผู้ให้บริการคลาวด์สาธารณะแห่งหนึ่งอาจพูดแบบนี้ ขอบเขตงานตรงนี้ก้าวสูงขึ้นกว่าสิ่งที่ผมรับผิดชอบอยู่ในปัจจุบัน ผมดูแลระบบเวรออนคอลของบริการทีมผมมาตลอด และจากช่วงเงินเดือนของระดับนี้ ผมหวังว่าจะได้เงินเดือนพื้นฐานประมาณ X นี่คือบทพูดทั้งหมด มันชัดเจน เป็นมิตร และไม่มีคำขอโทษ

หากสิ่งที่ทำให้คุณกังวลคือการโทรนั้นเอง ให้ฝึกซ้อมออกเสียงดัง ๆ แทนที่จะซ้อมแค่ในหัว เซสชันสัมภาษณ์จำลองเป็นสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับฝึกซ้อมบทสนทนานี้ซ้ำหลายครั้งจนกว่าตัวเลขจะหลุดออกจากปากคุณโดยไม่สั่นเครือ

เงินเดือนพื้นฐานคือรายการที่ทุกคนจดจ่อ และมักเป็นรายการที่ยืดหยุ่นน้อยที่สุด เมื่อผู้สรรหาบุคลากรบอกว่าช่วงเงินเดือนถึงเพดานแล้ว บ่อยครั้งนั่นก็เป็นความจริง สิ่งที่มักจะยังเปิดกว้างอยู่คือ โบนัสเซ็นสัญญา ขนาดของหุ้นที่ได้รับ ตารางการได้สิทธิ์ วันเริ่มงาน ตำแหน่ง หรือการทบทวนเป็นลายลักษณ์อักษรเมื่อครบหกเดือน

• โบนัสเซ็นสัญญา: วิธีที่พบบ่อยที่สุดในการปิดช่องว่างที่ช่วงเงินเดือนไม่สามารถครอบคลุมได้
• หุ้น: ให้ถามแยกกันเกี่ยวกับมูลค่าที่ได้รับและตารางการได้สิทธิ์
• วันเริ่มงาน: มีมูลค่าเป็นเงินจริง หากคุณกำลังทิ้งมูลค่าที่ยังไม่ได้สิทธิ์ไว้เบื้องหลัง
• การทบทวนก่อนกำหนด: การพิจารณาระดับตำแหน่งที่กำหนดไว้เมื่อครบหกเดือน เป็นลายลักษณ์อักษร

ให้ถามว่าข้อไหนในนี้ยังมีพื้นที่ต่อรองได้บ้าง ผู้สรรหาบุคลากรที่ไม่สามารถขยับเงินเดือนพื้นฐานได้ มักจะบอกคุณตรง ๆ ว่าความยืดหยุ่นอยู่ตรงไหน และนั่นเปลี่ยนทางตันให้กลายเป็นคานงัดอีกอันที่คุณสามารถดึงได้ ไม่ว่าผลจะออกมาอย่างไรก็ให้ยอมรับอย่างสง่างาม ขอเงื่อนไขสุดท้ายเป็นลายลักษณ์อักษร และอย่าเปิดประเด็นที่ตกลงกันแล้วขึ้นมาใหม่เด็ดขาด ส่วนที่เหลือของกระบวนการที่พาคุณมาถึงจุดนี้ถูกรวบรวมไว้ในคลังความรู้ ประเภทการสัมภาษณ์