拿到offer後如何談薪資
作者 Aaron Cao · 更新於
先要求提供書面offer，接著花一天時間調查該職位、職等和地點對應的市場薪資區間。回覆時給出一個有理由支撐的具體數字，態度保持友善，並且要針對整個薪酬包談判，而不只是本薪。
先拿到書面offer
電話裡口頭給出的offer，是沒辦法拿來談判的。請招募人員把完整條款以書面形式寄給你：本薪、獎金目標、股權或分潤、到職日、職稱和福利。這種要求很常見，沒有哪個合理的雇主會拒絕。
接著，請求一些時間。一兩天的考慮時間是正常的，不會被解讀成猶豫不決。利用這段等待時間，把這個數字拿去和市場行情比對，而不是對聽到的第一個數字立刻做出反應——這是代價最大的錯誤。
調查一個你能站得住腳的數字
說出一個數字，是大多數人最害怕的部分，這種擔心也合理：說錯了，你會擔心offer就這樣沒了。這一部分要做的，就是消除這種猜測，讓這個數字不再只是一個猜測。在通話之前，你需要準備好三樣東西：一個目標數字、一個簡短的理由，以及一個你仍然願意簽字接受的底線。
目標數字要根據職位、職等和地點來訂，而不是根據你上一份工作賺了多少。同一職位公開的薪酬區間、該公司或其相近同業的定等資料，以及招募人員為類似職位向你報過的數字，都是可靠的參考依據。把理由寫成一句話，緊扣職責範圍、一個競爭中的offer，或是職缺說明裡列出的工作內容；絕不要把理由和房租或個人開銷掛勾。
提出請求，然後停止說話
請求要簡短。感謝對方，說你對這個職位很期待，給出你的數字，給出那一句話的理由，然後停下來。接下來的沉默屬於招募人員，急著去填補它，正是求職者在對方還沒說「不」之前就自己把價格砍低的原因。
一位後端工程師，從中階職位晉升到某公有雲廠商的L5職位，可能會這樣說：這裡的職責範圍比我目前負責的要再往上一階，我一直在為團隊的服務負責on-call輪值，根據這個職等的薪酬區間，我希望本薪能達到X。這就是全部說法。它具體、態度友善，而且不帶任何歉意。
如果讓你擔心的是這通電話本身，就大聲練習，而不是在腦子裡默想。模擬面試是一個合理的場景，可以讓你把這段對話反覆練幾次，直到說出那個數字時不再猶豫。
談整個薪酬包，而不只是本薪
本薪是大家都盯著看的那一項，但往往也是最沒有彈性的一項。當招募人員說薪酬區間已經封頂時，這通常是真的。真正還有空間的，往往是簽約獎金、股權授予的規模、既得時程、到職日、職稱，或是六個月後的書面複評。
- 簽約獎金：彌補薪酬區間無法覆蓋的落差，最常見的方式。
- 股權：分別詢問授予價值和既得時程。
- 到職日：如果你要放棄即將既得的權益，這一點是真金白銀的價值。
- 提前複評：一次預定在六個月後的職等複評，且要書面確認。
問問這幾項裡哪一項還有空間。如果招募人員無法調整本薪，他們往往會直接告訴你彈性在哪裡，這就把一個死胡同變成了另一個可以拉動的槓桿。不論結果如何都要有禮貌地接受，把最終條款落實成書面文件，並且絕不要再重新提起已經談定的條款。帶你走到這一步的整個流程，在面試類型專題庫裡都有整理。