जॉब ऑफर मिलने के बाद सैलरी कैसे नेगोशिएट करें

फोन कॉल पर जुबानी दिया गया ऑफर किसी ऐसी चीज़ के खिलाफ नहीं होता जिस पर आप नेगोशिएट कर सकें। रिक्रूटर से पूरी शर्तें लिखित में भेजने के लिए कहें: बेस सैलरी, बोनस टारगेट, इक्विटी या प्रॉफिट शेयर, जॉइनिंग डेट, टाइटल, और बेनिफिट्स। यह अनुरोध बिल्कुल सामान्य है, और कोई भी उचित नियोक्ता इसे मना नहीं करता।

इसके बाद समय मांगें। समीक्षा के लिए एक या दो दिन लेना सामान्य बात है और इसे झिझक की तरह नहीं देखा जाता। इस इंतज़ार का इस्तेमाल सुने गए पहले आंकड़े पर तुरंत प्रतिक्रिया देने की बजाय उसे मार्केट के मुकाबले जांचने में करें, क्योंकि यही गलती सबसे महंगी पड़ती है।

एक आंकड़ा बताना वह हिस्सा है जिससे ज़्यादातर लोग डरते हैं, और यह डर वाजिब भी है: अगर गलत तरीके से कहा तो आपको लगता है कि ऑफर हाथ से निकल सकता है। यह सेक्शन इस अंदाज़े को खत्म करने के लिए है ताकि यह आंकड़ा सिर्फ एक अंदाज़ा न रह जाए। कॉल से पहले आपको तीन चीज़ों की ज़रूरत है: एक टारगेट आंकड़ा, उसके पीछे एक छोटी सी वजह, और एक न्यूनतम सीमा जिस पर आप फिर भी साइन करने को तैयार हों।

अपना टारगेट आंकड़ा भूमिका, लेवल और लोकेशन के आधार पर बनाएं, न कि इस आधार पर कि आपने पहले क्या कमाया था। उसी टाइटल के लिए प्रकाशित सैलरी बैंड, उस कंपनी या उसके करीबी प्रतिस्पर्धियों का लेवलिंग डेटा, और तुलनीय भूमिकाओं के लिए रिक्रूटर्स द्वारा बताए गए आंकड़े, ये सब असली आधार देते हैं। अपनी वजह को एक वाक्य में लिखें जो स्कोप, किसी प्रतिस्पर्धी ऑफर, या जॉब डिस्क्रिप्शन में सूचीबद्ध ज़िम्मेदारियों से जुड़ी हो; इसे कभी भी किराए या निजी खर्चों से न जोड़ें।

अपनी बात संक्षिप्त रखें। धन्यवाद कहें, बताएं कि आप इस भूमिका को लेकर उत्साहित हैं, अपना आंकड़ा दें, एक वाक्य की वजह दें, और रुक जाएं। इसके बाद आने वाली खामोशी रिक्रूटर की ज़िम्मेदारी है, और उसे भरने की कोशिश ही वह वजह है जिससे उम्मीदवार बिना किसी के 'ना' कहे खुद ही अपना आंकड़ा घटा लेते हैं।

एक बैकएंड इंजीनियर जो मिड-लेवल भूमिका से किसी पब्लिक क्लाउड वेंडर के पास L5 पद पर जा रहा है, वह ऐसे कह सकता है: यहां का स्कोप उससे कहीं आगे है जो मैं आज संभालता हूं, मैं अपनी टीम की सेवाओं के लिए ऑन-कॉल रोटेशन चला रहा हूं, और इस लेवल के बैंड के आधार पर मुझे उम्मीद थी कि बेस X के आसपास होगा। बस इतनी ही स्क्रिप्ट है। यह स्पष्ट है, गर्मजोशी भरी है, और इसमें कोई माफी नहीं है।

अगर आपको खुद कॉल की ही चिंता है, तो मन में सोचने की बजाय ज़ोर से बोलकर अभ्यास करें। मॉक इंटरव्यू सेशन इस बातचीत को कई बार दोहराने के लिए एक उचित जगह है, जब तक कि वह आंकड़ा बिना लड़खड़ाए मुंह से न निकले।

बेस पे वह चीज़ है जिस पर सब की नज़र टिकी रहती है, और अक्सर यही सबसे कम लचीली भी होती है। जब कोई रिक्रूटर कहता है कि बैंड कैप्ड है, तो यह अक्सर सच होता है। जो आमतौर पर खुला रहता है वह है साइनिंग बोनस, इक्विटी ग्रांट का आकार, वेस्टिंग शेड्यूल, जॉइनिंग डेट, टाइटल, या छह महीने बाद की लिखित समीक्षा।

• साइनिंग बोनस: वह सबसे आम तरीका है जिससे बैंड जो अंतर नहीं भर सकता, उसे भरा जाता है।
• इक्विटी: ग्रांट वैल्यू और वेस्टिंग शेड्यूल के बारे में अलग-अलग पूछें।
• जॉइनिंग डेट: अगर आप पीछे अनवेस्टेड वैल्यू छोड़ रहे हैं तो यह असली पैसों में मायने रखती है।
• जल्दी समीक्षा: छह महीने बाद तय की गई लेवल समीक्षा, लिखित रूप में।

पूछें कि इनमें से किसमें गुंजाइश है। जो रिक्रूटर बेस पे नहीं बदल सकता, वह अक्सर आपको साफ-साफ बता देगा कि लचीलापन कहां है, और इससे एक बंद रास्ता एक और खींचे जा सकने वाले लीवर में बदल जाता है। किसी भी हाल में सहजता से स्वीकार करें, अंतिम शर्तें लिखित में लें, और किसी भी तय हो चुके मुद्दे को दोबारा न खोलें। यहां तक पहुंचाने वाली बाकी प्रक्रिया इंटरव्यू टाइप्स लाइब्रेरी में विस्तार से दी गई है।