Πώς να διαπραγματευτείτε τον μισθό μετά από μια προσφορά εργασίας

Μια προσφορά που γίνεται προφορικά σε ένα τηλεφώνημα δεν είναι κάτι πάνω στο οποίο μπορείτε να διαπραγματευτείτε. Ζητήστε από τον υπεύθυνο προσλήψεων να στείλει όλους τους όρους γραπτώς: βασικό μισθό, στόχο μπόνους, δικαιώματα προαίρεσης μετοχών ή συμμετοχή στα κέρδη, ημερομηνία έναρξης, τίτλο θέσης και παροχές. Αυτό το αίτημα είναι συνηθισμένο, και κανένας λογικός εργοδότης δεν το αρνείται.

Στη συνέχεια, ζητήστε χρόνο. Μία ή δύο ημέρες για επανεξέταση είναι ο κανόνας και δεν εκλαμβάνεται ως δισταγμός. Χρησιμοποιήστε αυτόν τον χρόνο αναμονής για να ελέγξετε τον αριθμό σε σχέση με την αγορά, αντί να αντιδράσετε στο πρώτο νούμερο που ακούτε, κάτι που είναι το λάθος με το μεγαλύτερο κόστος.

Το να πείτε έναν αριθμό είναι το κομμάτι που φοβούνται οι περισσότεροι, και ο φόβος είναι λογικός: πείτε τον λάθος και ανησυχείτε μήπως η προσφορά εξατμιστεί. Αυτή η ενότητα αφορά την εξάλειψη της εικασίας, ώστε ο αριθμός να μην είναι καθόλου τυχαίος. Θέλετε τρία πράγματα πριν από την κλήση: έναν στόχο, έναν σύντομο λόγο γι' αυτόν και ένα κατώτατο όριο στο οποίο θα υπογράφατε ούτως ή άλλως.

Χτίστε τον στόχο με βάση τον ρόλο, το επίπεδο και την τοποθεσία, όχι με βάση όσα κερδίζατε τελευταία. Δημοσιευμένα εύρη μισθών για τον ίδιο τίτλο θέσης, δεδομένα επιπέδων από την εταιρεία ή τους στενούς ανταγωνιστές της, καθώς και αριθμοί που σας έχουν ήδη αναφέρει υπεύθυνοι προσλήψεων για συγκρίσιμους ρόλους, δίνουν όλα πραγματικά σημεία αναφοράς. Γράψτε τον λόγο σας σε μία πρόταση που να συνδέεται με το εύρος αρμοδιοτήτων, μια ανταγωνιστική προσφορά ή τις ευθύνες που αναφέρονται στην περιγραφή θέσης· ποτέ μην τον συνδέετε με το ενοίκιο ή προσωπικά έξοδα.

Κρατήστε το αίτημα σύντομο. Ευχαριστήστε τους, πείτε ότι είστε ενθουσιασμένοι με τον ρόλο, δώστε τον αριθμό σας, δώστε τον λόγο σε μία πρόταση και σταματήστε. Η σιωπή που ακολουθεί ανήκει στον υπεύθυνο προσλήψεων, και το να τη γεμίζετε είναι ο τρόπος με τον οποίο οι υποψήφιοι μειώνουν μόνοι τους την προσφορά τους προτού κανείς πει όχι.

Ένας μηχανικός backend που μεταβαίνει από ρόλο μεσαίου επιπέδου σε θέση L5 σε έναν μεγάλο πάροχο cloud θα μπορούσε να το πει ως εξής: το εύρος αρμοδιοτήτων εδώ είναι ένα βήμα πάνω από αυτό που διαχειρίζομαι σήμερα, έχω αναλάβει την εναλλαγή εφημερίας on-call για τις υπηρεσίες της ομάδας μου, και με βάση το εύρος για αυτό το επίπεδο, ήλπιζα σε βασικό μισθό X. Αυτό είναι όλο το σενάριο. Είναι συγκεκριμένο, είναι θερμό και δεν ζητά συγγνώμη.

Αν αυτό που σας ανησυχεί είναι η ίδια η κλήση, εξασκηθείτε φωναχτά αντί μόνο στο μυαλό σας. Μια συνεδρία εικονικής συνέντευξης είναι ένα λογικό μέρος για να δοκιμάσετε τη συνομιλία αρκετές φορές μέχρι ο αριθμός να βγαίνει από το στόμα σας χωρίς δισταγμό.

Ο βασικός μισθός είναι η γραμμή στην οποία εστιάζουν όλοι, και συχνά είναι η λιγότερο ευέλικτη. Όταν ένας υπεύθυνος προσλήψεων λέει ότι το εύρος είναι σταθερό, αυτό συχνά ισχύει. Αυτό που συνήθως παραμένει ανοιχτό είναι το μπόνους υπογραφής, το μέγεθος της παραχώρησης μετοχών, το πρόγραμμα κατοχύρωσης, η ημερομηνία έναρξης, ο τίτλος θέσης ή μια γραπτή αξιολόγηση στους έξι μήνες.

• Μπόνους υπογραφής: ο πιο συνηθισμένος τρόπος για να κλείσει ένα κενό που δεν μπορεί να καλύψει το εύρος.
• Δικαιώματα προαίρεσης μετοχών: ρωτήστε ξεχωριστά για την αξία της παραχώρησης και το πρόγραμμα κατοχύρωσης.
• Ημερομηνία έναρξης: αξίζει πραγματικά χρήματα αν αφήνετε πίσω μη κατοχυρωμένη αξία.
• Πρόωρη αξιολόγηση: μια προγραμματισμένη αξιολόγηση επιπέδου στους έξι μήνες, γραπτώς.

Ρωτήστε ποιο από αυτά έχει περιθώριο. Ένας υπεύθυνος προσλήψεων που δεν μπορεί να μετακινήσει τον βασικό μισθό συχνά θα σας πει ξεκάθαρα πού βρίσκεται η ευελιξία, και αυτό μετατρέπει ένα αδιέξοδο σε έναν δεύτερο μοχλό για να τραβήξετε. Αποδεχτείτε με χάρη ό,τι κι αν συμβεί, αποκτήστε τους τελικούς όρους γραπτώς και μην ξανανοίξετε ποτέ ένα σημείο που έχετε ήδη διευθετήσει. Η υπόλοιπη διαδικασία που σας έφερε ως εδώ είναι χαρτογραφημένη στη βιβλιοθήκη τύποι συνέντευξης.