Cách đàm phán lương sau khi nhận được đề nghị công việc

Một đề nghị nói miệng qua điện thoại không phải là thứ bạn có thể đàm phán dựa vào. Hãy yêu cầu nhà tuyển dụng gửi toàn bộ điều khoản bằng văn bản: lương cơ bản, mục tiêu thưởng, cổ phần hoặc chia sẻ lợi nhuận, ngày bắt đầu, chức danh và phúc lợi. Yêu cầu đó rất thông thường, và không có nhà tuyển dụng hợp lý nào từ chối.

Sau đó, hãy xin thêm thời gian. Một hoặc hai ngày để xem xét là điều bình thường và không bị hiểu là do dự. Hãy tận dụng thời gian chờ đó để đối chiếu con số với thị trường thay vì phản ứng ngay với con số đầu tiên bạn nghe được, đó là sai lầm tốn kém nhất.

Nói ra một con số là phần khiến hầu hết mọi người sợ nhất, và nỗi sợ đó là hợp lý: nói sai, bạn sẽ lo đề nghị công việc biến mất. Phần này nhằm loại bỏ sự phỏng đoán để con số đó không còn là một phỏng đoán nữa. Bạn cần ba thứ trước cuộc gọi: một con số mục tiêu, một lý do ngắn gọn cho nó, và một mức sàn mà bạn vẫn sẵn sàng ký.

Hãy xây dựng con số mục tiêu dựa trên vị trí, cấp bậc và địa điểm, chứ không phải dựa trên mức bạn từng kiếm được. Các khung lương được công bố cho cùng chức danh, dữ liệu phân cấp của công ty hoặc các đối thủ gần gũi, và những con số mà nhà tuyển dụng từng đưa ra cho bạn ở các vị trí tương đương đều là những mốc tham chiếu thực tế. Viết lý do của bạn thành một câu, gắn với phạm vi công việc, một đề nghị cạnh tranh, hoặc các trách nhiệm được liệt kê trong mô tả công việc; không bao giờ gắn nó với tiền thuê nhà hay chi phí cá nhân.

Hãy giữ đề nghị ngắn gọn. Cảm ơn họ, nói rằng bạn hào hứng với vị trí này, đưa ra con số của bạn, đưa ra lý do trong một câu, rồi dừng lại. Khoảng lặng sau đó thuộc về nhà tuyển dụng, và việc cố lấp đầy nó chính là cách các ứng viên tự hạ giá mình trước cả khi ai đó nói không.

Một kỹ sư backend chuyển từ vị trí cấp trung lên vị trí L5 tại một nhà cung cấp đám mây công cộng có thể nói như thế này: phạm vi công việc ở đây cao hơn một bậc so với những gì tôi đang phụ trách hiện nay, tôi đã trực vòng quay on-call cho các dịch vụ của nhóm mình, và dựa trên khung lương của cấp bậc này, tôi hy vọng mức lương cơ bản là X. Đó là toàn bộ kịch bản. Nó cụ thể, thân thiện, và không hề xin lỗi.

Nếu điều khiến bạn lo lắng chính là cuộc gọi đó, hãy luyện tập thành tiếng thay vì chỉ nghĩ trong đầu. Một buổi phỏng vấn thử là nơi hợp lý để bạn diễn lại cuộc trò chuyện này vài lần cho đến khi con số đó thốt ra mà không hề run.

Lương cơ bản là khoản mà ai cũng chăm chăm vào, và thường lại là khoản ít linh hoạt nhất. Khi nhà tuyển dụng nói khung lương đã chạm trần, điều đó thường là thật. Những gì thường vẫn còn dư địa là thưởng ký hợp đồng, quy mô cổ phần được cấp, lịch trình vesting, ngày bắt đầu, chức danh, hoặc một đợt đánh giá bằng văn bản sau sáu tháng.

• Thưởng ký hợp đồng: cách phổ biến nhất để lấp khoảng cách mà khung lương không thể bù đắp.
• Cổ phần: hãy hỏi riêng về giá trị được cấp và lịch trình vesting.
• Ngày bắt đầu: đáng giá thật sự nếu bạn để lại phía sau khoản giá trị chưa được vest.
• Đánh giá sớm: một đợt xem xét cấp bậc được lên lịch sau sáu tháng, bằng văn bản.

Hãy hỏi xem trong số đó, khoản nào còn dư địa. Một nhà tuyển dụng không thể thay đổi lương cơ bản thường sẽ nói thẳng cho bạn biết sự linh hoạt nằm ở đâu, và điều đó biến một ngõ cụt thành một đòn bẩy thứ hai để bạn kéo. Dù kết quả thế nào cũng hãy chấp nhận một cách lịch sự, lấy điều khoản cuối cùng bằng văn bản, và không bao giờ mở lại một điểm đã chốt. Phần còn lại của quy trình đưa bạn đến đây được trình bày trong thư viện các loại phỏng vấn.