Cara Menangani Pertanyaan Gaji dalam Wawancara

Ditanya sebuah angka pada panggilan pertama terasa seperti jebakan, dan memahami maksud pertanyaan ini menghilangkan sebagian besar kecemasan itu. Bagian ini menjelaskan tujuannya agar Anda bisa menjawabnya sebagai pertanyaan penyaringan, bukan sebagai negosiasi. Perekrut bertanya lebih awal karena mereka sedang mencocokkan Anda dengan anggaran yang telah disetujui. Jika ekspektasi Anda jauh di atasnya, tidak ada pihak yang diuntungkan dari empat putaran wawancara tambahan.

Itu mengubah tujuan Anda. Anda tidak sedang mencoba memenangkan apa pun pada tahap ini; Anda sedang mencoba tetap berada dalam proses tanpa membatasi diri sendiri. Angka yang diberikan sebelum Anda memahami cakupan pekerjaan, level, atau sisa paket kompensasi adalah batas atas yang Anda tetapkan berdasarkan informasi yang belum lengkap, dan sulit dinaikkan kemudian.

Ini juga menjelaskan mengapa menunda jawaban berhasil. Perekrut yang ingin tahu apakah Anda cocok dengan anggaran biasanya sudah puas dengan sebuah kisaran atau dengan pertanyaan balik tentang anggaran itu sendiri. Orang yang bersikeras meminta angka pasti dalam lima menit pertama sedang memberi tahu Anda sesuatu tentang bagaimana sisa proses ini akan berjalan.

Siapkan tiga jawaban, dan naikkan levelnya hanya sejauh Anda didesak.

• Balikkan pertanyaannya lebih dulu. Tanyakan kisaran apa yang disetujui untuk posisi ini. Banyak perekrut akan memberitahukannya, dan di semakin banyak tempat lowongan diwajibkan mencantumkannya.
• Tunda sekali, dengan alasan. Katakan Anda lebih suka memahami cakupan dan level pekerjaan dulu sebelum menyebut angka, dan bahwa Anda yakin bisa menyesuaikan diri jika posisinya tepat. Ini jawaban yang wajar dan perekrut mendengarnya setiap hari.
• Berikan kisaran saat didesak. Dasarkan pada riset pasar untuk jabatan, level, dan lokasi tersebut, bukan pada penghasilan Anda saat ini. Tempatkan target Anda mendekati batas bawah kisaran yang Anda sebutkan, agar seluruh kisaran itu adalah angka yang bisa Anda terima.

Dua hal yang harus dihindari. Jangan mengungkapkan gaji Anda saat ini tanpa diminta; sejumlah yurisdiksi melarang pemberi kerja menanyakan riwayat gaji sama sekali, dan di tempat yang mengizinkannya pun hal itu tetap mengikat Anda pada keputusan pemberi kerja lama, bukan pada nilai posisi ini. Dan jangan meminta maaf atas angka yang Anda sebutkan. Kisaran yang disampaikan dengan tegas terkesan sudah diriset; kisaran yang sama namun dibungkus kata-kata ragu-ragu justru mengundang negosiasi yang tidak Anda maksudkan untuk dibuka.

Seorang desainer produk yang ditanya ekspektasinya pada screening pertama mengatakan ia lebih suka melihat cakupan pekerjaan terlebih dahulu, lalu bertanya di anggaran mana posisi ini berada. Perekrut menyebutkan kisaran dua belas ribu di atas apa yang tadinya ingin ia sebutkan. Menunda dengan satu pertanyaan balik nilainya lebih besar daripada argumen apa pun yang bisa ia sampaikan belakangan.

Terkadang menunda jawaban bukanlah pilihan. Formulir lamaran punya kolom wajib diisi, beberapa meminta angka spesifik, dan sejumlah perekrut tidak akan mau melanjutkan tanpanya. Siapkan diri untuk itu sebelumnya alih-alih berimprovisasi di bawah tekanan.

• Tentukan angka Anda sebelum melamar. Riset anggaran untuk jabatan dan level tersebut, lalu pilih angka yang membuat Anda senang, bukan angka yang bisa Anda terima terpaksa.
• Gunakan batas atas dari kisaran hasil riset Anda. Saat formulir memaksa satu angka, angka tunggal teraman adalah batas atas, karena lebih mudah turun daripada naik.
• Tambahkan konteks jika kolomnya mengizinkan. Catatan singkat bahwa angka tersebut bisa dinegosiasikan tergantung cakupan dan sisa paket kompensasi menjaga pintu tetap terbuka.
• Jangan pernah memasukkan angka asal-asalan. Angka nol dan angka yang jelas dibuat-buat akan dibaca sebagai kesalahan atau lamaran yang tidak serius.
• Jaga konsistensi. Angka pada formulir, saat screening, dan pada percakapan akhir harus sama. Ketidaksesuaian mengundang kecurigaan yang tidak Anda inginkan.

Perhatikan batasan halaman ini. Semua yang dibahas di sini menyangkut pertanyaan ekspektasi selama proses berlangsung. Menegosiasikan angka sesungguhnya setelah ada tawaran tertulis adalah situasi berbeda dengan kekuatan tawar yang jauh lebih besar di pihak Anda, dan itu dibahas pada halaman terpisah di hub jenis wawancara dengan judul how to negotiate salary after a job offer.

Pertanyaan gaji lebih sering gagal pada cara penyampaiannya daripada pada isinya. Kandidat sudah tahu kisaran mereka namun tetap gagap, karena pertanyaan ini datang tiba-tiba dan membawa emosi lebih besar daripada pertanyaan lain mana pun dalam panggilan tersebut. Latihan memperbaiki hal itu secara spesifik.

Ucapkan masing-masing dari tiga jawaban Anda dengan lantang sampai terasa membosankan. Latih jeda: ketika perekrut meminta angka dan Anda menjawab dengan pertanyaan balik, ada keheningan singkat, dan kandidat yang belum berlatih akan mengisinya dengan mengalah. Latih menghadapi desakan dua kali, karena desakan kedua adalah momen di mana kebanyakan orang meninggalkan kisarannya dan menyebut angka rendah. Rekam diri Anda dan dengarkan bahasa yang ragu-ragu, karena nada naik di akhir kalimat saat menyebut kisaran adalah yang mengubah ekspektasi yang dinyatakan menjadi tawaran pembuka.

Pewawancara tiruan berbasis AI berguna di sini dengan alasan yang sama seperti di tempat lain: ia mengajukan pertanyaan lanjutan tanpa menunggu Anda merasa siap. Mode latihan wawancara simulasi dapat menjalankan screening perekrut yang mendesak soal angka, versi yang paling layak dilatih.