Пробна Співбесіда з Маркетингу: Як Тренуватися на Маркетингову Роль

Маркетингові ролі настільки різні, що важко зрозуміти, що саме тренувати. У цьому розділі описані етапи, спільні для більшості маркетингових процесів, і те, що перевіряє кожен із них. Незалежно від спеціалізації незмінним залишається одне: вас оцінюють за вашим мисленням, показаним через виконану роботу.

Типовий процес включає скринінг з рекрутером, розмову з наймаючим менеджером, глибокий розбір однієї-двох минулих кампаній, кейс або домашню презентацію, і розмову з командою-партнером, такою як продажі чи продукт. Акцент зміщується залежно від спеціалізації: performance-маркетинг спирається на канали і цифри, product-маркетинг на позиціонування і запуски, а контент і бренд на судження та приклади вашої роботи.

• Розповідь про кампанію. Оберіть свою найсильнішу кампанію і розкажіть її як мету, аудиторію, що ви вирішили, що запустили і що сталося. Очікуйте "чому саме цей канал?" і "що б ви зробили інакше?"
• Питання про метрики. За яку цифру ви відповідали, як її вимірювали, і як ви відокремлювали свій вплив від сезонності чи роботи інших команд?
• Стратегічний кейс. "Запустіть цю функцію для наявних клієнтів" або "збільште реєстрації на новому ринку з фіксованим бюджетом."
• Питання про канали. Чому paid search обрано замість social для певного продукту, або коли email перевершує обидва.
• Поведінкові питання. Кампанія, яка провалилася, суперечка з продажами щодо якості лідів, дедлайн, який ви ледь не пропустили.

Інструмент пробної співбесіди може самостійно проводити частини з питаннями і ставити уточнення, коли у вас немає партнера для тренування.

Кандидата на роль product-маркетингу в B2B software-компанії запитали, як він запустив би нову функцію звітності для наявних клієнтів. Перший варіант перерахував канали: email, банер у застосунку, вебінар. Під час тренування партнер зупинив його і запитав, для кого призначена ця функція. Друга спроба почалася з аудиторії (адміністратори, які складають місячні звіти), мети (використання цими адміністраторами, а не перегляди сторінок), повідомлення (час, який економиться на місячному звіті), і лише потім канали, з однією метрикою для визначення, чи спрацювало це.

Такий порядок працює для більшості кейсів: уточніть мету й аудиторію, оберіть повідомлення, визначте невелику кількість каналів, які ви можете обґрунтувати, визначте успіх і скажіть, що б ви прибрали, якби бюджет скоротили. Інтерв'юери зазвичай більше цінують вашу пріоритезацію, ніж довжину списку каналів.

Запишіть сесію і перегляньте її за коротким чек-листом: чи мала кожна історія мету і результат, чи назвали ви метрику точно, чи пояснили, чому обрали канал, і чи визнали, що не спрацювало. Потім повторіть найслабшу відповідь з однією зміною.

Пов'язані посібники з практики, включно з пробною співбесідою з продажів і пробною співбесідою продакт-менеджера, є у хабі пробних співбесід. Для самої живої відеоспівбесіди SubcueAI транскрибує співрозмовника і складає структуровані пункти відповіді з десктопного застосунку або розширення браузера, без жодного бота, що приєднується до дзвінка. Це найменш корисно, коли ви презентуєте власні слайди на спільному екрані, оскільки все, чим ви ділитеся, видно, і це не охоплює записані односторонні співбесіди чи тести під наглядом.