Rozmowa Próbna z Marketingu: Jak Ćwiczyć do Roli w Marketingu

Role w marketingu są tak zróżnicowane, że trudno wiedzieć, czego ćwiczyć. Ta sekcja przedstawia etapy wspólne dla większości procesów marketingowych i to, co każdy z nich sprawdza. Niezależnie od specjalizacji, stałym elementem jest ocena twojego rozumowania, pokazana przez wykonaną wcześniej pracę.

Typowy proces obejmuje rozmowę z rekruterem, rozmowę z hiring managerem, dogłębne omówienie jednej lub dwóch dawnych kampanii, case lub prezentację take-home, oraz rozmowę z zespołem partnerskim, na przykład sprzedażą lub produktem. Nacisk zmienia się w zależności od specjalizacji: performance marketing opiera się na kanałach i liczbach, product marketing na pozycjonowaniu i wdrożeniach, a content i brand na ocenie sytuacji i przykładach pracy.

• Omówienie kampanii. Wybierz swoją najsilniejszą kampanię i opowiedz ją jako cel, odbiorców, co zdecydowałeś, co wdrożyłeś i co się wydarzyło. Spodziewaj się "dlaczego ten kanał?" i "co zrobiłbyś inaczej?"
• Pytania o metryki. Za którą liczbę odpowiadałeś, jak była mierzona, i jak oddzielałeś swój wpływ od sezonowości lub pracy innych zespołów?
• Case strategiczny. "Wprowadź tę funkcję do obecnych klientów" albo "zwiększ liczbę rejestracji na nowym rynku przy stałym budżecie."
• Pytania o kanały. Dlaczego paid search zamiast social dla danego produktu, albo kiedy e-mail bije oba.
• Pytania behawioralne. Kampania, która się nie udała, spór ze sprzedażą o jakość leadów, termin, który prawie przegapiłeś.

Narzędzie do rozmów próbnych może samodzielnie przeprowadzić część z pytaniami i dopytywać, gdy nie masz partnera do ćwiczeń.

Kandydata na stanowisko product marketingu w firmie software B2B zapytano, jak wprowadziłby nową funkcję raportowania dla obecnych klientów. Jego pierwsza wersja wymieniała kanały: e-mail, baner w aplikacji, webinar. Podczas symulacji partner przerwał mu i zapytał, dla kogo jest ta funkcja. Druga próba zaczęła się od odbiorców (administratorów tworzących miesięczne raporty), celu (wykorzystanie przez tych administratorów, a nie liczba wyświetleń strony), przekazu (czas zaoszczędzony na miesięcznym raporcie), a dopiero potem kanałów, z jedną metryką decydującą, czy to zadziałało.

Taka kolejność sprawdza się w większości case'ów: doprecyzuj cel i odbiorców, wybierz przekaz, wskaż niewielką liczbę kanałów, które potrafisz uzasadnić, zdefiniuj sukces i powiedz, co byś porzucił, gdyby budżet został obcięty. Rekruterzy zwykle bardziej cenią priorytetyzację niż długość listy kanałów.

Nagraj sesję i przejrzyj ją według krótkiej listy kontrolnej: czy każda historia miała cel i rezultat, czy dokładnie nazwałeś metrykę, czy wyjaśniłeś, dlaczego wybrałeś dany kanał, i czy przyznałeś, co się nie udało. Następnie powtórz najsłabszą odpowiedź, wprowadzając jedną zmianę.

Powiązane przewodniki do ćwiczeń, w tym rozmowa próbna sprzedażowa i rozmowa próbna product managera, znajdziesz w centrum rozmów próbnych. W przypadku samej rozmowy wideo na żywo, SubcueAI transkrybuje rozmówcę i przygotowuje uporządkowane punkty odpowiedzi z aplikacji na desktop lub z rozszerzenia przeglądarki, bez żadnego bota dołączającego do połączenia. Jest najmniej przydatna, gdy prezentujesz własne slajdy na współdzielonym ekranie, ponieważ wszystko, co udostępniasz, jest widoczne, i nie obejmuje nagranych rozmów jednostronnych ani testów pod nadzorem.