Может ли ИИ помочь в переговорах о зарплате?

Настоящая полезная работа происходит за несколько дней до того, как кто-либо наберёт номер. Обычный чат-бот неплохо справляется с исследованием и составлением текстов: он суммирует вставленные вами зарплатные вилки, превращает объём ваших обязанностей и результаты в два предложения, которые можно произнести вслух, и проверяет ваше встречное предложение на прочность, играя роль рекрутера, который говорит «нет».

Репетиция — это та часть, которую люди обычно пропускают. Произнести свою цифру экрану несколько раз — это не то же самое, что просто подумать о ней, и именно вслух исчезают колебания. Сессия пробного интервью подходит для этого, даже если тема не является техническим вопросом; важен именно формат — голос задаёт вопрос, а вы отвечаете под лёгким давлением.

Опасение по поводу использования инструмента во время разговора о зарплате вполне обоснованно: либо от него нет пользы, либо это будет заметно собеседнику. Вот что на самом деле происходит на экране. Появляются две вещи: непрерывная расшифровка того, что говорит рекрутер, и подсказанные формулировки, на которые можно бросить взгляд, пока вы думаете.

SubcueAI предлагает два интерфейса реального времени, и оба они действительно работают. Нативное приложение для macOS и Windows захватывает системный звук вместе с вашим микрофоном и показывает плавающий локальный оверлей поверх любого клиента для встреч, которым вы пользуетесь, поэтому он охватывает звонки на компьютере в Zoom, Google Meet и Microsoft Teams. Боковая панель расширения браузера также обеспечивает помощь в реальном времени в браузерах на основе Chromium, захватывая только звук вкладки со встречей, а значит, она слышит рекрутера и никогда не расшифровывает вас. Ни один из этих интерфейсов не присоединяется к звонку в качестве участника, и ни один не внедряет ничего на страницу встречи.

Ассистент не знает, сколько стоит ваша работа. У него нет доступа к внутренней зарплатной вилке компании, он понятия не имеет, сколько платят вашим будущим коллегам, и не может понять, есть ли у конкретного рекрутера пространство для манёвра. Цифру устанавливаете вы, и каждая подсказка инструмента опирается на то число, которое вы уже определили.

Aaron Cao, основатель SubcueAI, построил интерфейс реального времени вокруг намеренно узкой задачи: точно расшифровывать слова другой стороны и размещать подсказку там, куда уже смотрят ваши глаза. Это гораздо меньше, чем вести переговоры за вас, и это сделано намеренно. Инструмент, который придумал бы цифру зарплаты и велел бы вам её произнести, уверенно ошибся бы в самый неподходящий момент.

Обычные ограничения действуют и здесь, и в разговоре о деньгах они значат ещё больше. Если вы демонстрируете экран, оверлей также окажется на этом экране. Если звонок записывается, эта запись — обычный артефакт, который вы не контролируете. На ноутбуке, управляемом компанией, исходите из того, что политика устройства видит больше, чем вы.

Настройка такая же, как и для собеседования, потому что для программы это просто ещё один звонок. Установите настольное приложение или расширение, выберите источник звука и убедитесь, что расшифровка идёт, прежде чем рекрутер присоединится. Если сделать эту проверку на пять минут раньше, это и будет разницей между инструментом, который помогает, и тем, который вы всё ещё чините, пока кто-то говорит.

Затем дайте ему контекст. Подсказки в реальном времени становятся точнее, когда ассистент знает должность и предложение, на которое вы отвечаете, так же как во время собеседования он читает ваше активное резюме и описание вакансии. Пошаговая настройка описана на странице руководства, а о том, что происходит с аудио и расшифровкой после этого, написано на странице безопасности.