AIは給与交渉に役立ちますか？
文責 Aaron Cao · 更新
はい、二つの方法で役立ちます。通話前には、相場を調べたり、カウンターオファーの文案を作成したり、会話のリハーサルに付き合ったりできます。ビデオ通話中は、ライブアシスタントが採用担当者の発言を文字起こしし、画面上に言い回しの候補を表示します。ただし、あなたの仕事の価値を判断することはできません。
AIが実際に役立つ場面：通話前
本当に役立つ作業は、通話の数日前に済ませておくものです。一般的なチャットボットでも、調査や文案作成は十分にこなせます。貼り付けた給与レンジを要約したり、あなたの担当範囲と成果を口に出して言える二文にまとめたり、「ノー」と言う採用担当者を演じてカウンターオファーの耐性をテストしたりできます。
リハーサルは多くの人が省いてしまう部分です。画面に向かって希望額を何度か口に出すことは、頭の中で考えることとは違います。声に出すことで、迷いやぶれが取れていくのです。給与交渉は技術的な質問ではありませんが、それでも模擬面接のセッションはこの用途に使えます。重要なのは形式であり、声で質問され、軽いプレッシャーの中で答えるという点です。
通話中にライブアシスタントが行うこと
給与交渉の通話中にツールを動かすことへの不安はもっともです。役に立たないか、相手に気づかれてしまうかのどちらかではないかという懸念です。実際に画面上で起きていることを説明します。表示されるのは二つ、採用担当者の発言のリアルタイム文字起こしと、考えている間にちらりと見られる言い回しの候補です。
SubcueAIには二つのライブ画面があり、どちらも実際に機能します。ネイティブのmacOSおよびWindowsアプリは、システム音声とマイクの両方を取り込み、使用中の会議クライアントの上にフローティングのローカルオーバーレイを表示します。そのため、Zoom、Google Meet、Microsoft Teamsのデスクトップ通話をカバーします。ブラウザ拡張機能のサイドパネルもChromiumブラウザ上でライブアシストを行い、会議タブの音声のみを取り込みます。つまり採用担当者の声は聞き取りますが、あなたの声を文字起こしすることはありません。どちらの画面も参加者として通話に加わることはなく、会議ページに何かを注入することもありません。
できないこと
アシスタントは、あなたの仕事の価値を知りません。会社内部の給与レンジを見ることもできず、将来の同僚がいくら支払われているかも分からず、目の前の採用担当者にどれだけの譲歩の余地があるかも読み取れません。金額を決めるのはあなた自身であり、ツールが出すすべての提案は、あなたがすでに決めた数字の先にあるものにすぎません。
SubcueAIの創業者であるAaron Caoは、このライブ画面を意図的に狭い範囲の役割に限定して設計しました。相手の発言を正確に文字起こしすることと、あなたの視線がすでにある場所に提案を置くことです。それは、あなたの代わりに交渉することよりもはるかに小さな役割であり、これは意図的なものです。給与の数字を勝手に作り出し、それを言えと指示するようなツールは、最悪のタイミングで自信満々に間違えることになります。
通常の制約もここに当てはまり、お金に関する通話ではその重みが増します。画面を共有すれば、オーバーレイもその画面上に表示されます。通話が録画される場合、その録画はあなたがコントロールできない通常の記録物です。会社管理のノートパソコンを使っている場合は、デバイスポリシーがあなた自身よりも多くを把握していると考えておくべきです。
交渉の通話に向けたセットアップ
セットアップは面接のときと同じです。ソフトウェアにとっては、これも単なる一つの通話にすぎないからです。デスクトップアプリまたは拡張機能をインストールし、音声ソースを選び、採用担当者が参加する前に文字起こしが動いていることを確認してください。この確認を五分前に済ませておくかどうかが、役立つツールになるか、相手が話している最中にまだ調整しているツールになるかの分かれ目です。
次に、コンテキストを与えましょう。面接中にアクティブな履歴書や求人情報を読み取るのと同じように、応募しているポジションや回答しているオファーの内容をアシスタントが把握していると、ライブ提案の精度が上がります。手順ごとのセットアップ方法はチュートリアルページに、音声と文字起こしがその後どう扱われるかはセキュリティページに記載されています。